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保险增员新增新的支撑(37页).ppt
【资料简介】
增员新增新的支撑 过往新增新推动遇到的困惑 新增新推动中容易遇到以下一些问题:新人不愿意列名单,打邀约电话,有心里压力;推荐人有顾虑,对于新增新半推半就;新人班班主任不敢硬性要求,推动不是很顺畅;最终整体的新增新创说会就变成了“望天收”状态; 如何破局 新人班会场布置 班主任挑选 讲师的挑选 中支总全程参与 结训要有仪式感 迎新会全员到场职业装 新增新的革新——“签约仪式” “签约仪式” 结训典礼&创说会结合体 更有仪式感更有邀约理由更能感染新人和准增员新人没有邀约压力主管推荐人沟通更容易班主任推动执行更顺畅 新增新推动核心技术革新 团康活动的落地新增新的启动签约仪式的举办 技术革新之团康活动 团康活动:组织者——小组主管参与者——本期新人班新人及推荐人召开时间——新人班第三天晚上(封闭班的第二天晚上)召开地点——酒店相对封闭且安静的包厢活动核心——情感交流,告知签约仪式,铺垫次日启动 技术革新之团康活动 技术革新之团康活动 此次强军新增新推动核心技术革新 团康活动的落地新增新的启动签约仪式的举办 技术革新之新增新启动 组织者——新人班班主任启动者——支公司经理参与者——支公司经理、新人班新人、主管及推荐人召开时间——新人班第四天下午(封闭班的第三天下午)召开地点——新人班召开酒店启动核心——激发意愿,罗列名单,发出邀请,确认参会 技术革新之新增新启动 目的 操作 标准 培养晋升思维解决新人增员意愿 解读保险行业政策公司利好方案宣导基本法利益引 “签约仪式”包装 树立榜样提高新人增员信心 3-4名优秀伙伴成功案例的剖析 2个高大上(出身不同结果却相同的人) 2个身边的人(与成功面对面不重复) 引导梳理名单挚友亲朋 微信朋友圈手机通讯录现场列名单 列出10个准增员名单 人人邀约3人确认与会人数
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