【资料简介】

健康险销售八图连讲之三角逻辑图
《三角逻辑图》
为什么要配置保险需求
合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.
财富的功能性决定家庭必须配置保险！保险最大的功能就是确定性！
科学家庭理财观-现钱
我们每个人都有三笔钱，我们只要规划好，就可以管好我们家的钱。
第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。
这个钱我们一般放哪？
大多数人放银行,对不对？
为什么放银行？
①是安全； ②是稳定，它的利息不会大起大落； ③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。
可是这样有个最大的不好，就是你放得越多你亏得越多，因为货币长期放是会贬值的。
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
现钱
科学家庭理财观-未来的钱（1/2）
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
现钱
养老/教育/医疗
保险
一定的钱（未来的钱）
①100%概率，养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。 ②100%概率，教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。 ③72.18%概率，医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查，人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。
那国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢？那就是用保险！有社保，有商保！
第二笔钱：未来的钱（一定的钱）但是我们中国人有时很少考虑未来的钱那未来需要什么钱呢？其实人生有三大必须的支出。
科学家庭理财观-未来的钱（2/2）
①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性，因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行，在资产规划上具有独特的法律属性。
保险最大的好处是什么呢？
②保险最大的特点是确定性。比如说，X先生，你们夫妻俩，女的55岁、男的60岁退休，你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降，这是第一个问题。第二个，小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱，现在平均花费50万（我小孩子读书我知道），用什么形式现在就可以确定下来？保险合同的形式就可以确定到，投入的越多，以合同的形式确定得就越多，至少最起码的基本学费可以准备好。