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保险团队文化助力增员(17页).ppt
【资料简介】
团队文化助力增员 转机 1.品牌好,平台好,氛围好 2.奔着xx企业家成长目标而来 3.寻找优秀合伙人 为什么选择xx 现在是选择平台和团队长的时代,选对人事半功倍,快速成长 人人都想增员 思考 有些团队的增员效果很差,问题到底出在哪里? 有些团队却能吸引优秀的人,这又是因为什么呢? 团队文化助力增员 文化是最大的生产力。引导正确的价值观;形成良好的团队氛围;养成良好的行为习惯。 几个要点——感恩 感恩是团队文化的第一要素 方法 1、从面谈开始,就让准增员从社会人转变为xx人 2、设立师徒制,建立团队中每个人对新人的负责感 3、主管付出多一点,主动招开小说会,把属员的准增员当成自己的增员热情的追踪 几个要点——学习 1、100%参加早会 2、100%参训 3、100%懂基本法 4、100%陪访 话术 做保险就是做良心。你买保险都要了解透,那客户一年要存一万、存五万,一存要存十年、二十年,这是一辈子的事情更要了解透。如果你是有良心的业务员,你就应该天天来早会,参加公司的各种培训。只有这样我们才能了解透保险,才能讲得明白,才能给客户提供专业的服务,让客户明明白白买保险。因为客户买得明白,买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 注意1 从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以新人必须每天来早会学习,天天演练。新人在保险公司的学习主要有以下三个方面: 1、讲得清楚 2、如何找客户 3、如何快速地让别人信任你接受你 注意2 暂时不出单没关系,重要的是要由学习力。我曾经有一个属员,第一个月做缘故,不费吹灰之力就做成了很多单,可是他不愿意学习,后来慢慢就脱落了。相反,我的另外一个学员xx,因为人脉不足,知识储备不足,前三个月都没有举绩,可是他从没放弃过学习,后来在第四个月举绩了,现在做得也挺好的。 几个要点——互助 你把别人当牛,别人把自己当人;你把别人当人,别人把自己当牛。 几个要点——互助 1、团队里没有自己的事情,只有大家的事情; 2、包括公事和私事,都会有强大的后盾; 3、技能互补; 4、相互鼓励,坚持就会看到希望。 几个要点——团结 1、家和万事兴 2、深厚的战友情像绳子一样将团队紧紧地绑在一起 如何激发 1、了解团队; 2、公平:对每一位属员一样,设立的制度,一定会执行,对个别人的慈爱,是对别人的不公平; 3、思想很难统一,但是目标可以.
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