【资料简介】

七步训练法的解析
典范力量
七步训练法内容
课前预习
讲解示范
全员朗读
两两对练
课堂互动
相互点评
全员考试
课前预习
ONE
1.提前下发明日相关的学习工具和学习资料 2.学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词 3.整理学习工具，做好第二天上课准备
操作要点：
1、讲师讲解话术结构 2、讲师强调知识要点 3、讲师讲解语言本土化、生活化
操作要点：
全员朗读
THREE
操作要点：
1.学员全部起立 2.朗读口齿清楚，声音洪亮 3.保持朗读的整齐性 4.朗读三遍
1.两人一组，进行角色扮演，体现实战 2.所有学员必须全都参与其中 3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律 4.一方完成后做角色互换
两两对练
FOUR
操作要点：
1.在课堂上讲师主动与学员积极互动 2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问 3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题
课堂互动
FIVE
操作要点：
相互点评
SIX
操作要点：
1.请学员上台演练，台下学员点评，讲师指导 2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果 3.多鼓励，少批1.所有学员参加考试 2.以多种形式进行通关考试（笔试、口试） 3.严格要求考试过程，不许蒙混过关全员考试
以工具为载体的七步训练法对讲师的要求
1.有工具：有训练工具（例：费率表、条款、计划书、报纸、市调表） 2.走流程：严格按照以工具为载体的七步训练法执行整个流程 3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准 4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止 5.全参与：确保让所有人都参与到训练中来