【资料简介】

常见准增员对象开拓渠道
从前，有位古希腊国王，因为年纪大了，很想从三位王子中挑选一个继承人。事先，他吩咐一个大臣在一条两边临水的大道上放置一块巨石。任何人想通过大道，都得面对这块巨石。要么从水路绕过，可太费时；要么从石头上爬过，可石头太光滑；要么你能把它推开，可谁有那么大的力气呢？
一个小故事：
国王叫来三位王子，吩咐他们先后经过那条大道，分别把信最快送到对面的大臣手里。最后，三位王子都完成任务回来了。国王问：“你们是如何通过那块巨石的？”
有这么一个故事：
大王子说：“我是划船过去的。” 二王子说：“我是游水过去的。” 小王子说：“我是从大道上跑过去的。” “这怎么可能呢？难道巨石没有挡住你的去路吗？”大王子和二王子都很奇怪。
“没有啊，我只是用手使劲一推，它就滚到河里去了。” “孩子，你是怎么想到用手去推它的？”国王问他的小儿子。 “我只不过想去试试，”小王子说，“谁知我一推它，它就动了。” 原来，那块巨石是国王和大臣用很轻很轻的材料做的。所以最后，这位敢于尝试、敢于突破的小王子继承了王位，成为了新国王。
总结：上帝总是亲来这些敢于尝试，敢于突破的人。你们突破了嘛？
其实准增员对象并没有拒绝我们
是我们自己拒绝了他们
问：你的增员渠道有哪些？
常见准增员对象开拓渠道
缘故法
（一）缘故法开拓方法
罗列名单
筛选名单
电话约访
罗列各类缘故人员名单，便于筛选
制定筛选标准，做好人员筛选，拟定拜访顺序，提升拜访成效
按照顺序，电话约访准增员对象，确定面谈时间、地点
九宫格
1、罗列名单
以自我为中心发散思维，寻找身边的人
2、筛选名单
明确标准
了解近况
人员排序
有经济需求时间自由有就业需求人缘好有成功欲望
（1）经常联系的人员：直接了解工作满意情况，职业需求（2）不经常联系的人员：先通过第三者了解其家庭、工作情况
根据成功欲望、金钱需求、对工作满意程度排序，制定拜访顺序
3、电话约访
电话约访的目的就是获取见面机会，确定面谈时间、地点
邀约话术：**，最近好吗，很久没有见面了，最近怎么样，约个时间见个面，喝喝茶，好好聊聊，今天下午或者明天上午有空吗？