【资料简介】

增员面谈五部曲及其万能逻辑公式
增员面谈五部曲
第一步：寒暄赞美（拉近距离）
第二步：高估（根据行业特征提问；激发内心不满）第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧）第四步：关心并提出解决方案（介绍工作模式）第五步：帮助并促成（再次高估，推拉结合）
增员面谈五部曲——寒暄赞美 目的：拉近距离，让对方喜欢你
你真不简单我最欣赏你这种人我最佩服你这种人
四个赞美面： 工作方面家庭方面运动、技巧方面健康、面相方面
准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，我最佩服你这种人！年轻人就应该多闯一闯，你真不简单！
三句赞美语： 练一练
增员面谈五部曲——高估
方式：
行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）
激发内心不满 练一练 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。业：你的学历是本科，又是做会计行业，专业性强。收入应该不低吧？每个月收入应该至少5、6千以上吧？准增员：哪有，其实没有你想的那么好，收入只有2、3千，风险也很大。
增员面谈五部曲——高估
最易成功的增员类型
特征
高估话术
优势
劣势
中小企业主 财务人员 特定全职太太
A.有经济头脑、会赚钱 B.自主经营 C.比较吃苦耐劳 A．收入稳定 B．不用风吹雨打 A．有经济基础 B．有充足的时间
A.需要资金投入 B.风险大，可能血本无归 C.竞争激烈，资金回笼难 A．收入低，要承担风险 B．听老板使唤，不自由 C．工作枯燥乏味 A．依赖性强，价值感低 B．和社会脱节 C．心里较孤单寂寞
真羡慕你，现在公司做的这么好，你现在肯定一点压力都没有，多轻松啊！ 做财务的真好，像你这样认真细致的人才，收入一定很高吧！ 像你这样真好，每天都可以呆在家里，你对目前的状态一定很满意吧！
增员面谈五部曲——高估
最易成功的增员类型
销售人员 乡镇工作人员 大学生
A．工作相对轻松 B．工作环境好 C．收入基本稳定 A．人缘好 B．威望高 C．办事容易 A.学习能力较强 B.思维观念简单 C.专业知识扎实
A．客户有限 B．自主性差 C．学习机会少 D．成长机会少 A．收入渠道少 B．家庭负担重 C．接触外界的机会不多 D．工作成就感不高 A.缺乏社交经验 B.工作缺乏务实性
做你们这行真不错，你们现在培训应该非常多吧!公司肯定特别注重你们的成长！ 像你现在威望这么高，家庭又没什么负担，接触的人又多，现在肯定很有成就感吧！ 你学习能力这么强，又是本科学历，你们公司肯定很重视你，前途一定很不错吧！