【资料简介】

面谈三部曲的范本讲解
业务员：
导入三部曲——
客户：
你怎么去做保险了？
认同： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导＋三部曲(讲自己)：
——分红险范本讲解
业务员：
讲自己（实战版）——我为什么做保险？
①现在银行都在卖保险，说明大家都需要，所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处 ②而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题 ③我也想学学这方面的知识，所以我就决定到xx人寿来好好学些东西
讲公司（实战版）——背景、股东、投资收益
业务员：
讲公司讲公司投资方向
讲保险（实战版）——
业务员：
导入xx产品销售理念
①为帮助广大客户提供持续的资金规划及零钱增值服务，提供全面的健康养老保障规划，我们公司推出一款非常好的理财计划…… ②很多人都基于3个理由来选择这款产品的
讲保险（实战版）——
业务员：
第一，家庭要有钱，理财是关键人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？
业务员：
第二，理财要安全，专家是首选理财要安全，安全就是确保稳赚不赔如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、更轻松了吗？这个理财项目非常适合您和孩子
讲保险（扩展点）——
各种理财方式特点－存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？－炒股票：风险太大－买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背－炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪
业务员：
第三，给孩子投资，幸福一辈子 孩子就是我们做父母一生最重要的投资，您同意吗？
我们的这个产品名字叫xx，它是（产品说明）……
xx产品——
业务员：
导入三部曲——
客户：
你怎么去做保险了？
认同： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导＋三部曲(讲自己)：
——健康险范本讲解