【资料简介】

认知升级聚焦老客户加保
全家：对于一个家庭，无论老人、小孩、还是风华正茂的家庭顶梁柱，都会有风险袭击的可能性，所以全家每个成员都应该有保障，无论风险降临谁的身上，都会有所保障，不拖累家庭。于客户而言：全家、全险、全保障
全险：保险是应对风险而生，风险的发生是不确定的，我们不知道它以何种方式在何时降临，我们无法左右，但可以提前做好准备，让自己和家人无论怎样的风险都可以有所保障。于客户而言：全家、全险、全保障
全保障：人生有生老病死残的风险，只有全保障才能获得全方位的保障，每一个产品都有独特的功能，只有更多类型的产品，才能让保障无死角，保障越多、受益越大。于客户而言：全家、全险、全保障
节约精力成本：开拓一个新客户需要精力投入，要经过交流、交心、交易的过程，而老客户的服务加保会省去前期的流程，大大节约了精力的成本。
于自己而言：节约精力、时间、财务的成本
节约时间成本：开拓一个新客户需要时间投入，前期的N次铺垫，不断的与客户见面，需要花费大量时间，而老客户服务无需情感的多次链接，大大节约了时间成本。
于自己而言：节约精力、时间、财务的成本
节约财务成本：开拓一个新客户需要财务投入，请客户吃饭、送客户礼品等等，用来培养客户对自己好感与信赖，而老客户已经是经过培养的，对自己已经有了情感基础，无需过多财务投入，大大节约了财务成本。
于自己而言：节约精力、时间、财务的成本