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赢在小说会操作指引之会前筹备会中运作及会后追踪(27页).ppt
 


所在类别: 保险销售/产品说明会
文件类型: PPT
文件大小: 1870kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

赢在小说会操作指引之会前筹备会中运作及会后追踪
运作形式不受限制
活动场地:在村委、田间、商铺、职场,甚至开到了医院、派出所、寺庙; 活动形式:有家宴、踏青采摘、亲子活动,也有简单直接的职场模式; 活动收获:有防癌险、xx,短险、车险等,有增员,有公司品牌及保险宣传,更有伙伴主持/主讲的实战训练和海量获客养客。
名单建库:自建库+挖一挖会前训练:邀约必到话术邀约:短信、电话、上门会议筹备陪同参会会前筹备
名单建库:自建库+挖一挖
自建库客户画像
10个客户名单信息 1、长辈;2、闺蜜;3、有钱的;4、生活中的;5、邻居;6、转介绍;7、主管闲置的客户资源;8、随机客户;9、从未接触过保险的;10、参加过平台但未开户的挖一挖客户画像
无有效保单老客户多次经营未投保客户 VIP客户临近升级客户车上人员意外险目标客户
活动主题(邀约理由,邀约背景)健康中国2030 xx第十一届6.16客户服务节活动形式(活动目的,回馈礼品)答谢新老客户/亲情回馈新老客户礼品馈赠/幸运抽奖邀约技巧(邀约动作,提前申请门票)首先想到你提前为您申请门票
会前训练:邀约话术
邀约话术参考
王姐,您好!告诉你个好消息,习近平主席在全国卫生与健康大会强调“没有全民健康,就没有全面小康”,把人民健康放在优先发展战略地位,值此迎来了xx第十一届6.16客户服务节之际,xx特别举办健康系列活动,我马上就想到了您,我也给你准备了一份礼品,希望你能来跟我一起分享,我们x月x号x午x点在xx,到时候在门口迎接您!(本次会议名额有限你要是实在没空来就让你亲戚或朋友来)
1、列名单:通过村参加活动的伙伴必须列好客户20,每日跟进客户情况,及时汇总客户邀约情况 2、主管发动:主管发动组员积极邀约,承诺协助促成! 3、客户邀约:会前要联系一定数量的老客户,增加一定数量的新客户,才能保证会议的正常如期进行,更能保证会议的质量,客户数量以20-30为最佳。
会前筹备运作关键点
会中运作——能签的成
(二)四位一体话术有效促成
(三)会中运作注意点
(一)会中流程运作亮点
暖场视频及开场
小游戏环节 3′
互动环节 “健康指数测试” 7′
专题时间 35′
交流时间(四位一体促成法) 20′—30′ ′
会议结束发放随手礼
(一)会中流程运作亮点:整体流程
目的:引发客户对自身健康指数的关注,对后续“xx”产品介绍做好铺垫,对促成埋下伏笔。
(一)会中流程运作亮点1:互动小游戏——健康指数测试
在签约档次设置上,一改以往以签约保费定礼品的做法,将礼品档次与“xx”的签约保额挂钩捆绑。

...........

 

 

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