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保险面谈三部曲的正确思维(8页).ppt
【资料简介】
面谈三部曲的正确思维 讲好三部曲可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足 新人生存必备技能 新人快乐行销基本条件 新人必须学会“三部曲” 无论陌生还是缘故客户,无论他多么急于了解产品,你都必须从“三部曲”开始销售! 重要提示—— 普通业务人员 卓越营销大师和普通业务人员讲“三部曲”的差别是什么? 卓越营销大师 5年讲1个版本 1天讲5个版本 差别 自1992年起连续960周每周三件 齐贺资和 日本寿险销售大师— “在我从业的这些年中,我遇到的所有客户,在不同的时间我都会讲同一个故事”----齐贺资和 正确讲“三部曲”的方法 坚持在不同的地点、不同的时间,与同类的客户,用同一种方法讲“三部曲”。 坚持同一种方法讲“三部曲”的好处—— 熟练、简单准确把握客户的反应轻松、快乐
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