【资料简介】

养老问卷讲解示范
引发思考。通过问问题引发客户思考，将养老需求显性化。
借工具完成销售流程。通过打通观念、计算养老金需求、导入产品讲解、处理异议、做成交动作，环环先扣，销售于无形中。
金理财问卷的作用
养老问卷销售逻辑
销售逻辑
沟通目的。引出养老话题，引发客户思考对长寿的思考及规划。
沟通逻辑。人食五谷杂粮，总会慢慢变老变老是一定会发生和面临的何时能退休是钱决定的养老一定需要钱人最难赚的是风烛残年的活命钱关注养老金，时不我待
金理财问卷第一问
沟通目的。了解客户的理财渠道，初步判定客户的经济实力和投资风险承受能力。
沟通逻辑。理财成为现代人的必备技能不理财、不规划，金钱贬值越快您对各种理财渠道特点是否理解合理配置收益大、杠杆强金理财问卷第二问
沟通目的。了解客户的退休规划和心目中理想的养老生活和状态。
金理财问卷第三问
环游世界
一年去几次？一次多少前？去几年？
学习新知
照顾儿孙
协助子女
学习那些方面的知识？大概投入多少钱？
奶粉钱多少？压岁钱多少？学龄前教育多少钱？
给孩子买车、买房、置办婚礼，需要多少钱？
沟通目的。分析养老金来源，得出自己规划养老金是最靠谱的结论。
沟通逻辑。社保保而不包。国家政策要求养老要靠自己子女生存压力大，奉养年迈父母有心无力社会救济杯水车薪，不能存有太大希望天助自助者，自己规划最可靠
金理财问卷第四问
沟通目的。围绕客户的养老梦想，一起计算养老费用。
沟通逻辑。人生最美夕阳红，养老的时候实现自己的人生梦想品质肯定不能比现在差，除了日常的生活费用，还要买衣服、旅游等退休后如果孩子结婚我们需要给点费用支持要准备的钱肯定是越多越好，我们一起算一算。
金理财问卷第五问
沟通目的。更深层了解客户对养老的期待与规划；确定每月的养老金需求。
沟通逻辑。根据计算出的整体养老规划费用，计算每月的养老需求化整为零，养老规划一目了然
金理财问卷第六问
沟通目的。了解客户的经济实力，确定客户的缴费能力。
沟通逻辑。现在我们年轻力壮，正是最能赚钱的时候人要养活两个自己：年轻的自己和年老的自己现在就要每个月拿出一些钱做年老规划提前规划才是真睿智
金理财问卷第七问
沟通目的。引出产品计划，产品讲解，缔结合约。