【资料简介】

五步流程挖掘高额要求
五步流程挖掘高额需求
一招制胜探需求
第一步：寒暄赞美  道明来意 （适用于非项目营销）
营造自然，轻松的氛围寒暄赞美要自然；选择时机告知客户，自己在xx人寿上班，道明来意；明确买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？  第二步：理念导入-人生规划图(1/3)
王先生，来到xx以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？
从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
第二步：理念导入-人生规划图(2/3)
但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？
从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间我们要准备一生要花的钱，包括生活费/买车买房的费用/生育和抚养孩子的费用/孩子长大后创业和成家的费用/自己的养老费用/应急所需的费用，我们把这期间所挣的钱放入财富蓄水池。
第二步：理念导入-人生规划图(3/3)
不过，你想没想过，什么情况下我们的收入会中断呢？你说的对，大概也就是生病或者意外的情况下吧，如果我们发生这种情况，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 所以人生需要提前规划，你认同吗？ 6.家人
第三步：计算保额缺口-保障需求分析(1/3)
1. 提出规划要求
我这里有一个很好的分析工具，《家庭保障需求分析表》，只需就你目前的财务情况简单填写和计算一下，就能帮我们更好的规划未来。您放心，这份分析表会留给你，我也会遵从职业道德和公司要求，对您的信息保密。我们开始吧？