【资料简介】

三类顾客的营销逻辑
解决客户因病/死/残带来的基本生存需求适用于未买过保险/收入较低的客户解决客户的保值需求适用于大众富裕客户
解决客户的精神需求适用于高端客户
解决一般客户的基本生存需求
死亡保障
解决的是客户的家人不会因客户的离去而无法生存的问题，即家人的生活开支的问题生活开支=保额需求
疾病保障
解决的是客户不会因大病无钱治疗，其家人不会因其重疾而致贫的问题治疗费+营养费+看护费+康复费及生活开支=保额需求
残疾保障
解决的是治疗费/康复费及家人生活开支的问题治疗费+看护费+生活开支=保额需求
解决大众富裕客户的保值需求
死亡保障
解决的是客户的家人不会因客户的离去而减少收入，导致生活品质下降的问题客户的总收入=保额需求
大病保障
解决的是客户的收入不会因重疾而减少，家庭未来生活品质不会下降的问题客户的总收入=保额需求
残疾保障
解决的是客户不会因残疾带来的工作变化乃至失去工作导致的收入下降或丧失收入，导致家人生活品质下降的问题客户的收入=保额需求解决高端客户的精神需求
品质生活
爱与责任
生活现状：生活品质高，压力大，风险大，危机意识强，缺少现金流，希望辛苦打拼的钱能安全保全，不希望看到下一代挥霍钱财面临风险：意外/健康/现金规划/婚姻风险/资产保值及传承需求：客户对家人的爱与责任/财富保值与传承保额：想奉献多少爱，保额需求就是多少