【资料简介】

寿险营销的三驾马车
人寿保险事业的发展过程
推销
营销
行销
经营
职场定位
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。
个人寿险营销队伍三驾马车
营销队伍管理
组训
外勤主管
讲师
外勤主管督促者和外勤团队的推动者
人力发展
辅导训练
基础管理
业务推动
团队的创立者和经营者
计划执行
基础管理
辅导训练
团队经营
营销理念和技能的训练者
培训：营销文化的传承，营销理念的灌输
训练：技能的提高，习惯的养成
外勤主管的职场定位
团队领导
别人之所以追随你，是因为你给他们带来希望！
——科林·鲍威尔
团队领导
how？
成为团队表率（出勤、业绩、品德、形象、习惯）
培养个人威信（表率+爱心+付出）
建立团队愿景目标
建立团队信条、规则与文化
讲感恩、懂规矩、正能量、高标准、有追求。
团队荣誉至上，抱团打天下！
职业教练
永远注重三种人的培养（三位一体）
准主任（架构）、绩优（结构）、
兼职讲师（承载自主经营、是队伍发展的基石）
自己先成为最好的
主管、兼职讲师、绩优
懂市场、懂产品、懂制度、懂人性、会训练