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保险营业部训练辅导的基本要求及追踪(28页).ppt
【资料简介】
营业部训练辅导的基本要求及追踪 第1部分 营业部训练辅导的基本要求 如何在营业部中实施训练辅导? 小组研讨 用好平台:用营业部训练平台实现主管与新人教学相长建立功能组:用稳定有效的训练功能组完成营业部训练辅导工作固化内容:根据公司培训流程固化各阶段训练内容固话时间:固化主管和新人的训练时间,确保训练能够落实 实施训练辅导的四个基本要求 1.用好五位一体的训练平台 解决特定群体(新人,准主任)共性问题 解决新人展业中遇到的市场问题 解决属员的个性问题和发展规划 解决团队遇到的阶段问题 解决全体属员遇到的共性问题 专属训练会 陪同展业 一对一辅导 小组早会 大早会 2.确定训练辅导的功能组(划定职责) 准主任、新人:接受训练与辅导,提升知识与技能 主任:营业组新人、准主任辅导的推动者绩优:参与授课任务,参加公司相关培训 部经理:营业部新人辅导计划、督导、评估、人员培养功能组:组织协调营业部培训工作 2.确定训练辅导的功能组(明晰责任人) 主任对新人辅导路径二早训练解决共性问题面谈辅导解决个性问题陪同展业解决实战问题 经理对主任辅导路径主任例会统一思想部组早会解决问题主任面谈提供动力 主任/准主任 营业部经理 新人 部经理通过训练,提升主任能力,落实营业组新人辅导,提升留存主任要作为营业部训练辅导的主要实施者与执行者 2.确定训练辅导的功能组(培养辅导骨干) 功能组成员选拔及培养选拔标准:销售绩优、有成长意愿、有责任心培养方式:提供成长平台及时指导反馈培养内容:授课锻炼平台、掌握训练方法 2.确定训练辅导的功能组(培养辅导骨干) 衔训班授课 成长、明星班授课 培训班分享 新人班授课 衔训旁听 培训助教 早会主持
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