【资料简介】

周单元经营实务运作及经营工作重点的确定
目录 CONTENTS
周单元经营
目标管理两大困惑
月初的担忧：每一个月初，业务伙伴拍着胸脯报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？
月末的苦恼：每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对一批还未开单的伙伴，你心里又在想什么？
讨论
为什么会出现这种状况？根本原因在哪里？
团队经营最大的隐忧是 ——对团队业绩失控
管理人员面对的最大挑战是 ——控制达成目标的过程和进度
解决之道
我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的路径逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，通过周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的：
经营良性循环！
周单元经营的定义
以一周为一个经营周期通过对目标的每周分解围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的经营模式
周单元经营的作用
化大目标的期待为小目标的完成将粗放式的管理变为精耕细作式的推动将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成
过程管控
周单元经营的重要性
目录 CONTENTS
周单元经营
周单元经营实务运作
周单元经营实务运作就是：
在“一个适当的时间段”，对“一个合理的目标”，“确保完成”
要点：杜绝模糊！抓关键指标！
周单元经营实务运作
“确保完成”——周目标达成的过程
一般人对目标的认知是数字数字其实是执行一连串管理活动后所产生的成果
周单元经营并非只是简单的划分时间和分解目标周单元经营的关键，在于一系列管理行为的运用，从而推动周目标的顺利达成
周单元经营五大关键点
一、周行事历的制定：本月的工作主题是什么？本周是第几周？每天做什么？二、周一、周五夕会：周一夕会属员总结并制定下周目标周五差距追踪
三、周单元总结会：总结经验与成绩，表扬与激励，树立学习典范下周工作安排：目标汇总、通报，方案宣导
四、使用好工具：周业绩报表工作日志等
五、做好时点激励：激励点的把握激励方式的选择氛围的营造
一、制定月行事历二、依月目标分配周目标三、晨会专题四、组织拓展规划五、重要行事安排六、周单元计划的制定
周单元经营重点
第一周：宣导启动第二周：贯彻执行第三周：全力冲刺第四周：目标达成
第一周：强势启动周
1、主管达成共识 2、激励高手率先破零 3、大力宣导、大树标杆 4、强调出勤 5、积累准客户