【资料简介】

营业部训练辅导的认知
第1部分
营业部训练辅导的基本认知
一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！
彼得德鲁克.
提问：你的营业部是否在做训练辅导？如果在做，效果如何？
营业部训练辅导现状
01训练
02辅导
随机的、个别式、有针对性的指导，帮助学员自我发展，强化各种能力与技巧。
训练+辅导=训练辅导（有效训练辅导）
系统的、集体的、阶段性的人才培养过程，强调的是基本能力的培养。
营业部训练辅导定义
营业部训练辅导作用
训练辅导是营业部自主经营中的一项重要工作。系统且持续的训练辅导不仅可以巩固新人的留存率，而且可以提高全体业务员的销售能力，稳定营销队伍。
营业部训练辅导意义
领导的基础
组织的成长
增员的归属产能的提升
训练辅导
队伍的留存软财富
硬实惠
营业部训练辅导重要性
训练辅导，成本最低，效果却最持久，是改变销售人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也是决定营业部发展方向的关键。
第2部分
营业部训练辅导的体系认知
建立营业部训练辅导体系
营业部训练辅导必需依托公司培训体系，与之对应建立自己营业部的训练辅导系统
培训的目的：TOKNOW（知道）（whattodo）训练辅导目的：TOKNOWANDTODO（知道并且去做）（howtodo）
训练辅导体系构成
训练辅导体系工作模型
建立“培、训、养”三位一体的培养模式，通过制式培训、职场训练和市场实践，使队伍从知识向能力、能力向绩效的转变，从而实现健康可续发展。训练辅导体系中部经理角色
培养新人的业务技能养成新人的工作习惯调整新人的工作状态
训练辅导平台建设者训练辅导工作推动者业务主任能力提升者