【资料简介】

新人练兵操作的模式介绍关键环节及回炉培训
分享大纲
一、新人练兵操作模式介绍二、新人练兵操作的关键环节三、新人练兵操作的回炉培训
一、新人练兵操作模式介绍
每日：上午9点—11点半周期：每月后两周内容：金秋/夏季大练兵手册、xx/xx商品训练方式：分享、背诵、演练、通关操作流程：班主任追踪新人拜访量、心态变化及业绩情况->室经理辅导->班主任话术讲解->新人现场背诵、演练->班主任通关检查
1、操作形式
要让新人尽快“活动起来”，尽快赚到钱，提高留存
让他们明白来这能得到什么？需要做什么？如何做？2、课程安排
3、5个人，重点管理为出勤追踪 班主任每天登记出勤，对出勤好的给予媒体奖励，并在每个月度启动会上给予现场表彰，并张榜公布到职场，对新人的精神鼓励很重要。
3、班务管理
分享大纲
一、新人练兵操作模式介绍二、新人练兵操作的关键环节三、新人练兵操作的回炉培训
二、新人练兵操作的关键环节
三大关键环节 新人出勤是根本 拜访活动是关键 主管辅导是提升
新人不来的原因    
思考：如何将“问题”转化为让他来的借口呢？
个人事情太多，不能来距离太远，来不了学习意愿不强，不想来
（一）新人出勤追踪
沟通要点：看他们是否了解新人状态班主任：xx，你觉得你的新人目前的状态怎么样？看他们是否愿意辅导新人班主任：xx，你的属员经常来请教你么？带起来吃力不吃力？他的问题在哪里？告诉他们的新人所处的位置（是否转正？有哪些利益点？）班主任：xx，新来王姐现在还差1000的基础业绩就转正，他转正了你就能拿到500元的奖金？
一抓：室经理或增员人
提出要求，让他去关心新人、协助追踪班主任：xx，只要你改进一个动作就能完全解决问题，公司做好衔接训练，树立新人从业信心，培养业务知识，追踪新人拜访量，你来辅导技能和陪访。这样新人信心有了、养成了好习惯、技能也上来了，你觉得转正还是问题吗？
二抓：室经理或增员人
经理面谈的关键：数据先行，晓之以理，动之以情。
沟通要点：对于不出勤的新人，主动邀约面谈班主任：王姐，你好，xx这几天没见，最近在忙什么？需要帮忙吗？王姐：找不到客户，不想去。班主任：王姐你在咱们团队的一直做得都非常棒，上个月还做了5000基础业绩估计能发3000多的工资呢，这是怎么了？我能帮你什么？王姐：那是亲戚朋友的单子，现在不知道找谁了，经理还天天要保费。班主任：正好王姐，公司要开一期衔接班，帮助我们找客户，你来参加培训吧。
三抓：新人
原因1：事情多不能来
班主任：是张姐吗，您好啊！我是公司的小王。新人：哦，王老师啊，什么事啊？班主任：很久没有看到您了，怪想您的！这几天忙什么呢？新人：哎呀，没忙什么哟，瞎忙！班主任：其实您一直都是很守时，能按时出勤的，但咱们的衔接训练培训班你没来，应该是家里有什么重要的事把您拖住了吧！我们很关心您呢！新人：也没什么重要的事儿，都是一些杂事，一天都没得闲的班主任：那是的！人嘛，群居动物总是在处理事情中生活！新人：是的是的！孩子爸爸在外打工，家里有什么事都要靠我。