【资料简介】

陪同拜访的意义流程方法及演练
课程目录
1.意义 2.方法
3.流程 4.演练
——是主管通过共同拜访，帮助新人提升展业能力，传承行销经验的一种现场示范，以达到训练新人，创造高绩效的一种辅导方法。
陪访
陪访的目的是什么？
陪访的目的
提升业务技能
现场诊断分析
树立主管威信
帮助促成保单
陪访——最具实战意义的辅导方法
培训解决一般化的问题陪访解决个性化的问题
课程目录
1.意义 2.方法
3.流程 4.演练
示范陪同（我做你看）观察陪同（你做我看）协助陪同（互相配合）
陪访的方法
示范陪同（我做你看）
陪访的方法
方式：主管展业，新人在一旁目的：减轻新人的拜访心理压力，增强学习动力
陪同观察（你做我看）
陪访的方法
方式：新人拜访为主，主管观察其展业过程目的：考察新人拜访过程中的情况，发现存在问题协助改进
协助陪同（互相配合）
陪访的方法
方式：新人拜访为主，主管观察其展业过程目的：巩固原有技能，增进交流，督促拜访，逐渐独立一定要做出业绩把陪访展业变成一次表演主管本身恐惧，怕出洋相懒得陪访，以前没人陪访我还不是一样做来者不拒，造成组员对主管的长期陪访依赖 ……
陪访的误区
提前预约，以免打乱主管自己的工作计划根据新人的成长阶段，制定陪访的频次和不同的目的遵行流程规定：事前、事中、事后其他事项规定：费用，后续服务等
陪访误区的解决
制定陪访的“游戏规则”
做
有章可循
的陪访者
不做有求必应的主管