【资料简介】

增员面谈三三法介绍实操及现场演练
课程目录
1.何谓三三法 2.三三法实操 3.现场演练
三三法 ——抱着三个不同的目的 ——在三个不同的地方 ——用不同的工具与被增员人面谈三次的一种增员方法
定义
全面客观的介绍行业与公司，有助于增员对象对寿险营销形成正确的认识，便于新人入司以后的辅导与管理。同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。
意义
流程
课程目录
1.何谓三三法 2.三三法实操 3.现场演练
目的加深感情和信任初步了解并收集被增员人足够的资料初步甄选通过提问的交流，分析增员需求点根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望
地点对方家里，营造气氛工具小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
初次接触面谈
步骤 1.寒喧赞美，了解基本家庭情任何接触的第一步都是寒喧赞美。拉近感情，才能有融洽的交流。可以聊房子、孩子、食品、工作等等，逐渐掌握基本情况。 2.了解对方，分析增员的需求点参见附件《增员面谈十四问》
初次接触面谈
步骤 3.初步激发兴趣 “法拉利跑车”的故事 4.介绍公司 5.预约下次面谈
初次接触面谈
目的成功吸引成功讲机遇和挑战吸引到公司
地点公司、茶室或咖啡吧等相对封闭场合，一对一
工具增员画册（含行业公司简介）、电脑、公司视频、个人相册、荣誉证书、佣金条、面谈话术、笔、纸
职涯概述面谈
步骤 1.个人相册、佣金条展示过去的我——行业/离开原因/选择保险业的原因现在的我——成就/物质/荣誉/旅游我的组员取得的成就将来的我——我的团队多大多强我的公司有多了不起/远景 2.看视频或增员手册 3.邀约到公司
职涯概述面谈
目的促成、取得承诺 地点公司，多对一
工具增员画册、促成话术、异议处理话术、岗前训练通知书、签字笔、投保保书、试题等
促成面谈
步骤 1.深度面谈（准增员五问） ①我将做什么？ ②我如何学习销售？ ③我的回报是什么？ ④你如何评估我的成功潜力？ ⑤我如何度过“过渡期”?
促成面谈
深度面谈（准增员五问）将做什么
促成面谈
深度面谈（准增员五问）如何学习销售