【资料简介】

过好春节增好员
抓住春节增员期！
春节后是跳槽的旺季，开放的心态，希望改变自己的生活，岁月时时催人老，人生能有几回搏，是发展团队的大好时期，积聚人气、喜气、财气，帮助别人创业，对自身生涯的规划！
一、同行从业人员
年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾信心、热情、感染力比方法话术更重要. 帮助别人创业对自身生涯的规划。
二、客户
首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
三、外出打工人员
有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险，外出打工非常辛苦，为的是啥?钱?事业?发展?还是家庭? 如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下? 外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。外地工作不稳定收入没有达到预期，外地生活成本太高，在家乡有很好的人脉资源，正在考虑返乡创业。
四、外出打工人员（话术）
张大哥,听说您从外地回来想在家乡创业?您有没有想过到保险公司来试试? 保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过自己的勤奋努力就能改变生活状况。发展前途全由自己掌握，将来还有机会升任主管呢。您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展。年后我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何? 多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢?
五、高校毕业生
失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。
六、市场调查人员、中介
很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高;而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。