【资料简介】

业务低迷起建立大单营销基础的五大方法
行方休整期，就是我们的服务期——五大方法重获新生
调整工作状态
重新梳理产品
保姆式网点服务
重新梳理客群
提升活动量与拜访量
一、如何调整工作状态
业务低迷的时候队伍最容易松动，此是最需要培训！
第一步：邀请中支督训给予队伍产品和技能的培训
1.主推产品模压。用1天时间对主推产品进行1000字、500字、200字、50字、一句话的产品模压，人人参与，人人通关。 2.五分钟产品介绍。每人都上台讲解产品，不论讲的如何，人人参与，人人上台。困难点：对队伍“老油条”来说，坐下来写字需要领导现场坐镇
一、如何调整工作状态
第二步：培训结束后进行1次团队团康
培训结束后，晚上全员进行一次团康，可以吃火锅或者烧烤。在团康时，每个人都是最放松的，此时最适合畅所欲言，头脑风暴。团康可以选择：火锅、自助餐、烧烤、大排档。选择人均消费低，种类多，环境休闲的地方。
二、如何重新梳理产品
第一步：梳理自身产品优势
1.产品模压时不断挤压产品优势，通过5分钟表述不断优化； 2.不同纬度对比同业产品。常用的对比方法：保额对比法、保险责任对比法、现金价值对比法、保全功能对比法、增值服务对比法。
二、如何重新梳理产品
第二步：制作可视化对比表
不同方法的对比，一定要制作一个Excel表，产品对比一目了然。
三、如何保姆式网点服务
“保姆式”网点服务就是做网点的“服务员”、“司机”、“大堂经理”、“财务”、“老板”。 1、服务员：帮助丢丢垃圾、摆摆折页 2、司机：开着载着行长、理财经理跑客户、跑企业 3、大堂经理：力所能及的拉存款、出信用卡…… 4、财务：日常网点用品的采购，比如：大堂的茶具，花茶，饮料，零食，老花镜等； 5、老板：偶尔对管辖网点提供下午茶。（一般是奶茶，奶茶客单价低，可以辐射到很多人，金额在50-100元左右）
四、如何重新梳理客群
方法一：余额筛选法
通过举办网点沙龙的方式，描绘客户画像，筛选一批余额在5-20万左右的客户群体，女性优先。
方法二：资产筛选法
通过行信系统，对客户金融资产进行筛选。金融资产能够代表客户是否有钱，这样能筛选出一批可能在我行余额较少，但他行资金多的客户，引入他行资金
四、如何重新梳理客群
方法三：关系法
客户一般分熟悉客户和非熟悉客户。优先挑选理财经理熟悉的客户进行精准营销或会销。需要填写KYC表
方法四：xx客户
xx客户就是不熟悉的陌生客户，提供制作电销话术和展业工具进行陌生客户的营销。