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年金险销售理念路径推动策略及开门红经营解决三大问题(18页).ppt
【资料简介】
年金险销售理念路径推动策略及开门红经营解决三大问题 一、开门红经营解决三大问题 二、年金险销售推动策略 三、年金险的销售理念 四、年金保险的销售路径 目录 CONTENTS 马说又到了一年一度的开门红,优秀的保险从业人员,客户们不仅会主动找上门,还会推荐身边的人在这个期间投保,他们每个月从来不缺保单,开门红也照样爆红。一个月挣半年甚至一年收入。工作的强度、同行的竞争、客户的困惑……接连不断的挑战,稍有不慎就会被行业抛弃。所以,化被动为主动,通过提前准备,列好名单,为实力加码,以更强大、更专业的形象打开保险销售大门,才能迎战开门红 前言 开门红经营解决三大问题 1,有没有客户 (以销售为目的的拜访习惯让业务员每天都非常茫然,不知道到哪里找想要买保险的客户,最后把希望寄托在几个主动咨询保险的客户身上,造成拜访量的严重不足),业务员最大的问题是:无事可做,无人可见,无地可去 2,有没有拜访(70%以上的销售没有发生就结束了)教给业务员如何邀约客户,给他话术,很多时候不需要更好的话术,保单服务就是不变的面见客户的最好话术! 3,有没有技能(真正的高手是培养不出来的而低等者教也无益)大部分人不教不成,业务员要的是熟练!训练到业务员从容不迫,对答如流,培训不如训练,训练不如演练!年金险销售推动策略 1,目标客户的梳理(列名单,客户分类,贴标签,经营朋友圈);关键点:反复强调,10月上旬完成) 2,邀约见面的理由(请进来:法商会,酒会,礼品会等;走出去:年终回访老客户,送福送台历等);关键点:10月下旬完成定门票动作! 3,见面的开门话术(先把客户金管家打开做保单整理);关键点:训练从保单整理到引入年金险的话术!
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