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保险团队管理之打造全员举绩的团队(11页).ppt
【资料简介】
打造全员举绩的团队 狠抓举绩的重要性 1、是出勤、出访管理的根本 2、是增加团队凝聚力的重要因素 3、是提高团队价值的重要体现 4、是稳定和发展团队的助推器 全员举绩的关键因素 一、每日三访要落实--要求他做二、辅导培训很重要--教他去做三、业务推动需给力--鼓励他做四、团队客养不能少--帮助他做五、绩效分析做到位--自己要做六、举绩习惯常态化--坚持去做一、每日三访要落实--要求他做 做拜访计划 辅导与陪访 制度落实 纪录与总结 养成习惯 一、新员:1、一对一辅导2、师徒共访二、精英:情感管理、带头举绩 三、其他老员:1、心理辅导2、促成3、追踪 二、辅导与培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 1、分公司、支公司业务方案 2、团队业务方案:以情感激励为主特点:带家属、亲自下厨、说走就走的旅行形式:xx看山水、xx找童趣、xx叫化鸡、xx看日出、xx泡温泉、打麻将、烧烤野炊老大下厨四、团队客养不能少--帮助他做 1、大众客户:请客吃饭、看电影、采摘 2、中高端客户:杀猪宴、年年有"鱼"、自驾游 五、绩效分析做到位--自己要做
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