【资料简介】

搜集客户名单技巧训练
一.你有客户么？
二.客从何处来？
三.客户在这里
第一章
你有客户么？
思考：你有客户么？
客户一直都在
只是缺少发现客户的眼睛
第二章
客从何处来？
有保险需求的人 都是我们的客户 正文.第三章
从你身边的人开始！ 身边的人——亲戚 互动时间：你现在打算结婚了，要 请你的亲戚来参加婚礼，请想想，要 把请柬发给哪些亲戚？ 父亲
叔叔
堂哥
堂姐
表姐
身边的人——亲戚
姑父 伯父 母亲 婶婶
姨妈 姑姑 舅舅 舅妈
表弟
姨父 堂弟 爷爷 姑妈
嫂子 哥哥
堂妹侄女 侄儿 表哥外甥 表妹外甥女
身边的人——邻居 邻居：曾经或现在住在一个地区的人 老乡、左邻右舍、房东、房客 身边的人——玩友 说一说：你有哪些兴趣爱好？ 旅游、打麻将、跳广场舞…… 身边的人——玩友 玩友：与你有共同兴趣爱好的伙伴 同学、校友工作的同事
身边的人——同事 同事：在同一学校学习，在同一单位工作的人 老师
寻找客户最快捷高效的方式 从身边的人开始 第三章
客户在这里
找找你身边的客户？
根据亲戚、邻居、玩友、同事四个分类
列客户名单
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每一个客户都是一片市场