【资料简介】

增员名单收集与如何选才
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建立收集名单的重要性观念
第一部分
在日趋激烈的竞争市场中，如何加速并不断扩大组织发展？
第一部分
在你为组织发展困惑时，是否忽视了那个金矿？
你身边的资源名单第一部分
建立 1个重要性观念
第一部分
名单：是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。第一部分
误区：“我不相信他会来” 不要自我设限，代替别人去决断! 名单就是名单，凡符合设定条件的，都是你矿藏！
第一部分
收集并整理名单
第二部分
收集名单的3个关键点
※以数量取胜 ※以分类取胜 ※以持续取胜
1：以数量取胜 ※名单搜集工具的准备： ①相册、②客户档案、③通讯录 ④手机、⑤同业、⑥名单资料中心 ⑦……
请大家立刻行动，马上拿出身边的工具写名单，在规定时间内，比一比、看一看谁列出的名单最多。
动一动：
2：以分类取胜对名单进行质检、排序第一次分类 ※以职业特征进行分类生意人、财务、特定家庭主妇…… ※以居住区域进行分类 ※……
第二次分类 ※A类人员：与团队文化相融合，具备成功人士特质，且遇到工作瓶颈，有选择意向的 ——直接进入“创说会”环节 ※B类人员：与对方有一定的了解，符合团队条件的 ——进入面谈环节（增员五步法）：达到动摇的目的 ※C类人员：初步结识对方，了解不够深入的 ——多次面谈，了解其工作模式，职业背景，进行筛选
3：以持续取胜持续不断地对名单更新和补充；持续增员。
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思考：为什么要增员选择？
把关不严的恶性循环图：
增员难不选择辅导难不辅导 心态差脱落率高新人收入低士气低收入低 拜访量低脱落率高学习意愿差
我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准要相信成功
树立正确的选择观念
理想的准增员对象应符合哪些条件呢？
1、以成功业务员为标准选择新人 2、最容易在寿险业成功的人“绿色增员”选择轮廓
“绿色增员”选材的轮廓一：
认真分析成功业务员—— ①工作模式与工作习惯； ②人脉关系与性格特征研究； ③工作经历； ④家庭背景； ⑤工作满意度研究； ⑥年龄、性别……