【资料简介】

福临门四步销售逻辑
产品四步销售图
简单四步走，销售无难度
开口：简单沟通话术
1.（针对喜欢在银行买理财产品的客户）提问：你最近有没有关注银行理财产品风险提示，不保本不保息？ 2.（针对喜欢买房子的客户）提问：最近有没有关注恒大理财暴雷的新闻？ 3.（针对喜欢在银行存定期的客户）我知道你喜欢在银行存定期，你存的是3年还是5年定期？利率是好多？最近8月份发行的国债你抢到没有？
理念：三个背景助力产品热卖
资管新规落地
房产税的落地
负利率时代到来
一、资管新规（针对喜欢在银行买理财产品的客户）
提问：你这个一定要关注哦，你是在哪个银行买的？买的多少天？风险等级是怎么样？我帮你建议一下，现在已经过了闭着眼睛买理财的时代。《资管新规》将于2022年1月1日正式实施，简单来说就是去杠杆、破刚兑、净值化，过去我们认为金融机构提供的理财产品绝对保本保息，现在由于资管新规的正式实施，所有保本、保息的产品一去不复返。 h你以后买理财一定要注意：先看风险再看收益，提问：你知不知到有哪些金融产品是绝对安全的？目前金融市场绝对刚兑的产品有3种：国债、50万以内的定存、保险产品。
二、房产政策（针对喜欢买房子的客户）
提问：张姐，现在这么严厉的房产政策调控下，你分析一下未来房子是上涨还是下跌呢？你的房子大概在哪些地段？租金是好多？（或者用自己的房子租客来展开话题）您看今年的房产新政对地产行业产生了巨大的影响，尤其是“恒大事件”更是登上了热搜。《限贷令》、《限跌令》、《房产税立法》等……。“房住不炒”是未来的住房趋势，靠房子获取巨大利益的时代也已经一去不复返了。
三、利率下行（针对喜欢在银行存定期的客户）
提问：张姐你存定期这家银行，你知不知最近两年的利率是好多？去年还是5%左右今年就只有4%左右，而且今年6月21日国家对3年期5年期也限制了最高利率为3.25%，且上浮不超过0.6%，提问：你来判断一下未来利率的走势？国外发达国家美国、日本、丹麦、瑞士早已经是负利率了，中国近年来银行利率也是持续下行，从1996年最高10.98%到现在为止也只有1.5%，这些都表明我们进入了一个“利率下行”的时代 “利率下行”不仅是利率的持续降低，更代表着“利率调整的不确定性”。（不确定降多少！不确定什么时间降！）所以锁定一个中长期的利率就非常重要，中国人们银行前行长周小川都说10年后要买3%的理财产品像汽车摇号一样完全靠运气。
产品：一份投入，两大账户，四个特性
固定给付账户
一份投入
福临门
1+1
安全性
收益性
灵活性
保障性
产品讲解话术
张姐：你听说过开门红吗？各行各业都有开门红，保险公司也有开门红，客户利益最好的时候，反正你都要存钱，还不如存开门红的产品，这次华夏十五周年庆推出的开门红产品特别好。