【资料简介】

二次早会训练之三项核心技能
现状分析
你的营销组每天都开二次早会吗？开的怎么样？
一、二次早会问题呈现
组员太少，不好开展内容乏味、无规划、无主题会议氛围好，但效果提升不明显组员参与率低，积极性不高，人越开越少欢乐有余，严谨不足 ……
二、问题诊断
组员在二次早会中收获不大主管不敢对组员严格要求二次早会操作技能不足没有落地二次早会学习训练 ……
一、营销组早会的运作流程
二、自我检视
操作流程是否标准? 细节执行是否到位? 学习训练是否落地?
成功典范二次早会
给目标从新人签订代理合同起鼓励晋升     敢要求从保证训练时间开始讲方法一讲二练三通关
讲解概括：通俗易懂、可复制传承。专题示范：主管按照剧本，完整、清晰的标准示范一次。（关键点：主管自动自发提前学习掌握。）
操作要点：示范一次，给组员信心。
讲方法：一讲
角色扮演两人一组，现场演练关键点：先选经验足、会讲的，起到表率作用现场点评角色自评、大众点评、主管点评
讲方法：二练
讲方法：三通关
循环演练，确保每个人都通过给信心：对有通关恐惧组员作心理建设关键逻辑：“在我这里练好了、通过了，在客户那就是专家” 保效果：一个专题可训练几天，直到达成效果；主管或通关典范担当关主，给每个通关人员手机录制通关过程；个别没通过的，后续继续找他通，直到通过。
研讨发表
通过典范视频观看，你学习到了什么?（谈1-3点）对照自己以往操作的二次早会，感触最深的是什么?（谈1-3点）下一步，你打算怎么做?（谈1-3点）
随堂演练
场景：保单递送转介绍人物：业务员A、客户B，转介绍新客户C 演练内容：夏根娣保单递送要求转介绍流程工具：二次早会实战演练剧本
随堂演练
按“一讲二练三通关”方法进行分组模拟演练
逻辑训练是获取转介绍的重要过程剧本熟练，开口容易学习训练真落地，组员技能大提升
随堂演练总结
解决团队问题的最佳方法提升团队战斗力兵之利器
二次早会——