【资料简介】
主管辅导力训练之新人三讲
1、讲自己：
老张，你肯定会想，我为什么要去做保险。
我有一个表弟……（从自身或身边的人的真实案例去讲）
当我第一次接触到保险的时候，我就想如果他当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。如果我早一点进入保险行业，就不会留下这份遗憾。所以，现在我义无反顾的进入到寿险行业、来到xx。
2、讲公司：
插入公司介绍。。。。
3、讲保险：
保险是尊严，是爱与责任。为什么这样说，我先举一个例子：
假设一位已婚女士患上了重疾，医院的结论是：完全可以治疗，但是需要100万。我们可以想象一下，这位女士的家庭情况大概就以下3种：
第一种：家庭年收入1万元，家里没有积蓄。
亲戚朋友都不是很富裕，他丈夫费了好大劲只借到2万元，最后只好放弃治疗。她的丈夫和亲人做出这个决定一定是无奈的，肯定痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响他一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？这位女士只能选择在痛苦中等待生命的终结，你觉得她会有尊严吗？
第二种：家庭年收入5万，储蓄10万。
也许人缘好，能借到钱，这样的家庭会把所有的储蓄都拿出来治疗，还借了一大笔。可是这位无辜的女士会怎么想，因为自己的原因一下子支出了这么多钱，整个家庭以后就要省吃俭用，还一辈子债，都是因为自己，拖累了整个家庭。你觉得作为当事人，在接受治疗的时候，心里会内疚吗？出院以后会有尊严吗？家庭和睦还好，如果一旦出现埋怨，这位女士心里会是什么滋味呢？
第三种：家庭年收入30万，投资储蓄有70万
这种情况肯定会想办法拿出100万去治病，但是，一下子投资的钱没了，本来这70万可以去投资增值，现在多年的所有辛苦积蓄全被充当医药费了，你觉得当事人在接受治疗的时候，心里面会很安心吗？
所以，只有保险可以让当事人安心的治病，全家人都不发愁，因为只要办了足够的保险，完全可以由保险公司来支付这笔医疗费。所以，保险就是尊严，是爱与责任。
当然，我们希望健健康康、无病无灾，那未来保险公司就会支付一大笔钱供您养老，让我们优雅地变老。
所以，保险就是您用少许的钱，得到一大笔将来的钱或急用的钱！您这样做，其实，只不过是把左口袋里的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人有百利而无一害。
如果是准增员，第一部分“讲自己”讲完后，再从工作氛围的角度和事业发展的角度讲。
从工作氛围的角度：
老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；
偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业。现在我可以自己支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心！我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样……
（备注：突显工作的氛围、趣味、时间可控等优势）
从事业发展的角度：
老张，现在我进了xx保险，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色……
而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个主任，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万！...........