【资料简介】

七步训练法的推行原因具体介绍及应用
为什么要推行七步训练法 有效训练七步法介绍 七步训练法的应用
1、新人为什么不知道怎样开口谈保险？
2、主管为什么很难复制自己的技能？
两个问题
一个案例：她不知不觉会讲了
一个新入司女性营销员，签约快三个月了，一张单没签。在准备离职时，经主管推荐，参加“七步训练法”新人训练班，学习三周后，竟然开了四件单。问她为什么会有这么大的改变，她说：
“以前，我见到亲戚朋友，不知道怎么开口谈保险，奇怪 的是，经过你们的培训，我就不知不觉会讲了！”
两点结论
1、新人缺乏 有效的训练
2、主管不会 做有效的训练
训：讲授—讲观念、讲知识、讲做法
练：练习—学技能、纠动作、反复练
训练、训练，三分训七分练。
带队伍“训”很重要，但“练”是重点！
什么是训练？
经过训练的新人，摩拳擦掌，跃跃欲试
学会训练的主管，韩信将兵，多多益善
训是潜移默化的功夫，练是立竿见影的实效
思考： 为什么猴子能学会骑自行车？
海豚会表演打球？
训练
任何技术动作都能分解成一个个简单的步 骤，人人能学，个个会教。 10
什么是七步训练法？
（一）解读与记录 （二）示范 （三）背诵
（四）上台演练 （五）点评
（六）一对一演练 （七）通关
七步训练法依据的原理是什么？
销售是一门手艺活，是一项技能，而不是
知识。不是靠记忆，而是靠练习；不是学知识， 而学手艺。因此，不要多讲，而要多练，不要 求多，而要求会。重复和纠正是训练的要领。 只要自己会做，就会训练别人，无须高学历， 无须好口才。
我们训练“会做”而不是“知道”的人，
每一次训练都为行动负责任。
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步骤
操作要点
操作目的
步骤
操作要点
操作目的
解读与记录 示范
讲师清晰讲解所明白“学什么” 学要点的过程 讲师亲自示范，明白“怎么做” 现场展示的过程