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重疾理赔及其异议处理
重疾异议处理 问题一：我对保险没有兴趣相信年龄越大，你对保险会越来越有兴趣。但年龄越大，保险对你的兴趣越小。 60岁以上，能买的保险已经不多；50-60岁，投保额度被限，免体检额很低，基本都要体检，加费、除外、延期、拒保等情况很常见；40-50岁，保费上升较快，免体检额开始降低，遇到加费、除外、延期甚至是拒保的情况进一步增多；30-40岁，保费适中，较易核保通过，但被加费、除外和延期情况开始增加；20-30岁，保费便宜，容易核保，但也有极少数被加费和除外；儿童及青少年期，非常适合投保，保障期最长，相同保费下，保额较高！问题二：我没钱，资金紧张可风险不会因为你没钱，就离你远去。其实所谓的没有钱买保险，还是抱有侥幸心理，是因为觉得自己不一定会用到。人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%；对于每一个现代人而言，这是人生不可不防的重大风险。当人躺在医院里，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的是他的朋友；能送去几十万甚至上百万资金的，唯有保险！生活越是拮据，抵挡风险的能力越弱；试问，当生病时，哪个朋友能送上百万治疗费用？现在拒绝保险，就等同于拒绝健康、拒绝财富、拒绝家人的幸福、拒绝自己应该承担的家庭责任！别把买保险想的太难，每天少抽一支烟，每天少喝一杯咖啡，每月少逛一次淘宝而已；它不会对你的生活产生影响，但却可以让你的幸福生活不会因风险而改变！问题三：我得和太太商量一下请确保您是在尊重家人，而不是难为家人。您一定非常疼爱和尊重您的太太。但我想冒昧的问一句，您打算和她商量哪些问题呢？看的出您是一位非常有责任心的人，今天您能见我，也说明您认可当风险到来时，用保险去抵御风险，绝不拖累家人；但您有没有想过，您这一问就有可能让家人陷入两难境地，试问如果您太太不同意，您会如何？当病人躺在病房里，这个时候医生不会来问病人要不要治疗，而是和家人商量。您这样爱家人，家人也是这样爱您呀，无论出于责任还是情感，家人一定会让您接受最好的治疗，一旦治疗开始就会花出大笔钱，就会拖累到家庭的生活品质、孩子的教育、父母的养老。如果我们真的爱家人，何必把这种两难的选择留给家人呢？我给您的建议，是现在就定下这份保障，赶紧把风险转移给保险公司；合同生效后我可以登门拜访您和您的太太，当面讲解这份保障的价值和您为家庭做出的明智决策；如果您的太太听了我的专业建议依然不同意，我们可以在犹豫期随时取消，不会给您造成任何影响，您觉得可以么？问题四：你们产品有点贵贵的是品质和服务，而不仅仅是价格。非常理解您的想法，我也觉得生活就是得精打细算才行。但相信您也一定听过“一分价钱一分货，十分价钱买不错。”人寿保险作为一种特殊的商品，衡量它价值高低的因素很多：比如真实的保障范围、保障时间，产品条款的设置是否合理，以及产品综合的赔付额度和理赔服务的便捷性等。所以说，看总体性价比才是合理的。这就好比市场上有众多的汽车品牌，都是四个轮子，一台发动机，为什么有些汽车贵，有些汽车便宜？这是由性能、品牌、服务等很多因素造成的。大病保障产品也是经过市场再三验证的。对客户而言不仅提供保障，实际上我们提供您的是全面的健康管理方案，前期有健康管理，帮助客户强身健体，同时可以提升相应保额；后期通过“xx”提供优质医疗资源，同时启动理赔绿色通道，让我们的客户得到最好的治疗和康复。所有这些都赋予了产品更高的内涵价值，您觉得选择是不是很值得！
问题五：年纪稍大，保额保费差不多，不划算如果买了保险可以一辈子没风险，才是最划算。听您这样说，就知道您对保险了解的非常深入，说明您是个保险意识非常强的人。那相信您一定也听说过这样一句话，如果知道50岁会得重疾，49岁买保险最划算；如果知道40岁会得重疾，39岁买保险最划算；如果知道30岁会得重疾，29岁买保险最划算；如果不知道什么时候重疾会光临，那现在买保险最划算。的确，按您的年龄，这份计划要交的总保费与保额差不多，但是它有一个前提，就是要确保交费期完成之前没有发生风险，一直在交费。从现在开始，还要经过近18年，18年中，谁能保证不发生风险？如果没有人能保证，那我们这个不划算就是一个不具有很大现实意义的数学题了。其实如果买了保险可以一辈子没有风险发生才是最划算的，您说是么？您如果想充分利用保险带来的杠杆效应，我建议您附加一些终身寿险或者定期寿险，这种险种特点就是低保费高保障，完全符合您对于划算的需求，接下来我就给您介绍一下。