【资料简介】

产说会介绍操作要点和掌握演练
了解产说会你了解过吗？你参加过吗？你购买过吗？
产品推介会
产说会是最好的主顾开拓方法
氛围好
礼品多
愿意来
成交快
产说会的作用
专题讲座
沟通促成
有奖问答
公司介绍
领导致辞
主持人开场
前期热场
产说会的流程
操作要点会前邀约
会中促成
会后追踪
成功产说会三步骤，会前广邀约、会中强促成、会后快追踪
艾xx：王阿姨，你好！您最近在忙什么呢。王阿姨：是xx啊，没忙什么，你最近怎么样啊？艾xx：王阿姨，我现在在保险公司上班呢，您是我的长辈/朋友，也是对我很重要的人，我希望您能帮我把把关，看看我做的这份工作怎么样。我们公司在*月*日有一个客户感恩会，想邀请王阿姨去感受一下，也给我提些宝贵的意见。
邀约缘故客户
会前电话邀约
艾xx：张总，你好！我是xx。张总：哦，你好！艾xx：是这样的，张总您一直都非常支持我的工作，我也很感谢您一直以来对我的关心和支持，为了让您能享受到xx高品质的服务，我们公司特在*月*日上午**时间在**酒店举行一场客户感恩会，名额十分有限，公司只分配给我一个名额，我留给了您，到会就有礼品赠送，机会难得，到时一定要来。
邀约老客户
会前电话邀约
艾xx：没白来吧？张总：没白来艾xx：刚刚老师讲的好吧？张总：不错艾xx：那您是自己投保还是为您爱人投保啊？
黄金三问
会中促成
客户：产品听的不是很明白艾xx：那我再和您将讲解一下。（借助计划书等工具再次进行详细讲解，也可以请自己的主管或经理前来讲解）您看受益人是填你爱人还是您孩子的名字？张总：我再考虑考虑。艾xx：您的考虑是应该的，说明您做事非常细致，很有责任心。但有时果断也是很重要的，不知道您要考虑的是哪些方面的问题呢？