【资料简介】

重疾险销售之四个三训练
单元二重疾险销售四个三
一、讲好三个故事
故事一：人世间——放弃也是一种选择（自己患病，影响家人）
深度思考：放弃也是一种选择，是自己遭罪，还是家人受累。癌症已经成了贫穷的代名词，别说你是普通家庭了，就是一个中产家庭也经不起癌症的折腾。
《人间世2》第五期“抗癌之路”的主人公闫宏微离开了我们。 35岁的闫宏微，从一个普通的农村姑娘，靠着自己的努力一路读到博士毕业，进入上海高校任教师，和老公在上海买房，结婚生子......活成了别人眼中羡慕的样子。然而，这来之不易的幸福随着一场突如其来的乳腺癌戛然而止。医生给她做了乳腺全切，还是无法阻止癌细胞转移到了肺部，在长达一年的时间里，她几乎试过市面上所有化疗药物，面对高昂费用，闫宏微曾讲，病了以后才知道，黄金算什么，在靶向药面前，随便一个都比黄金贵，如果没有希望，留些钱给家人吧。田老艺术家，《白毛女》饰演者，金凤凰终生成就奖，百花奖终生成就奖，总政退休，少将军衔，退休金2万多，在一定范围内医疗费全部报销。 87岁复出，因为家人有三人患重疾。在短短的几年时间里丈夫、儿子、儿媳妇都因为癌症相继离她而去，在儿子与至亲都患上癌症，当时已经80多岁高龄的田老艺术家，一直在外奔波，治疗亲人就花去了300多万，不仅要承受丧子丧夫之痛，还要在晚年的时候努力赚钱还债。
深度思考：一个家庭，就是一个经济共同体，就像装修，如果装了最好的防盗门，却没有装窗户……
故事二：白毛女——87岁田老艺术家复出（家人患病，影响自己）
故事三：羽坛传奇人生——有钱才有命（高额费用，自救成功）
羽坛传奇“李某”在2018年9月传出罹患鼻癌的消息，据媒体透露，是质子治疗拯救了羽坛名将，质子治疗技术本质上是一种先进的放疗技术，1988年已获得美国FDA批准作为放疗手段用于肿瘤治疗，治疗效果确实很好，价格也确实很昂贵。仅仅两个月接受了33次质子治疗，费用高达到924万人民币，近1000万呀！！！
深度思考：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，有时候钱的厚度，可以给你更多底气，名人有钱可以自救，但我们普通人呢……
二、问好三个问题
第一问：健康问题会不会发生，什么时候发生？
1、因为：长寿时代来临。医疗技术在提升，生活水平在提高，健康意识在增强，未来会越活越长！
来源：国家卫生健康委发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》
这是2019年国家卫健委发布的一组数据，1949年我国人均寿命才是35岁，新中国成立后，随着国人日子越过越好，1957年人均寿命就涨到57岁了，1984年人均寿命涨到67.8岁，到了千禧年人均寿命突破70大关，涨到71.4岁，2018年人均寿命接近80岁，已到77岁了；这组数据可以看出，随着我国医疗技术提升，生活水平提高，健康意识增强，人均寿命也在不断趋向高龄长寿，未来大家会越活越长！长寿不再是理想而是现实了。2、导致：重疾发生率提升
来源：2019年9月22日国家统计局报告；中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）
长寿的同时还会面临生病的情况，据银保监会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》测算，当生命周期足够长，男性或女性一生中患25种规定重疾的概率分别为98.6%、94.7%。再加上现代社会节奏快、压力大，大多数人处于亚健康状态，不良的饮食习惯、不规律的作息，也使得重疾发生率逐年上升。
3、同时：重疾呈年轻化趋势。年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
注：数据来源：根据中国人身保险业重大疾病经验发生率表整理，基于旧定义25种重大疾病
重疾发生率：2020年数据/2013年数据
不少人误以为中老年人群才是重大疾病的高发人群，其实不然，从xx2020年度理赔数据来看，重疾发病率呈现年轻化趋势，2020年与2013年数据对比，重疾20-44岁人群重疾发生率提升近2倍。所以，重疾并非是中老年人需要警惕的一大健康风险，更是隐藏在年轻人身边的一大无形杀手。