【资料简介】

小说会的定义会前筹备会中运作及会后追踪
目录
小说会的定义
小说会即小型说明会，是由销售人员自行组织的，围绕一定的目的，按照多样化的形式，因时（地）制宜召开的，旨在为推动客户积累，增员积累，提升客户服务体验而进行的小型研讨、沟通和交流互动性质的聚会。小说会是和产说会（创说会）相对应的一个概念。区别在于自主自愿，形式多样，内容丰富，因地（时）制宜……
室内会议
户外形式
保单升级会积分兑兑碰客户酒会其他形式……
赏梅、踏青旅交会、车友会深入到小区、工厂的小说会
运作形式不受限制
女性形象的塑造和个人魅力的培养海外留学及移民政策解读婚姻保卫战：小三的“防”“治” 女性美容与修容塑身家庭风险管理与保险规划财产传承和资产保全规划
关心客户关心的客户关注你所关注的
举办主题不受限制
小说会应该由主管和高阶销售人员主导运作。
小说会不以销售为直接目的，方向在于积累更多准客户，准增员对象，培养影响力中心。
小说会是积累客户资源的重要平台，要较高的频率召开，以小说会为平台，索取转介绍，为下一场小说会积累客户。
小说会要成为每一主管和高阶销售伙伴的基本技能，成为摆脱依赖产说会（创说会）经营模式，树立自主经营的重要手段。
正确认识小说会
目录
会前筹备——能开得好
双主培养
讲师选拔讲师团海选大赛
双主培训主持人、主讲人培训
讲师管理形成体系管理
双主培养
公司层面： 1、公司配套礼品方案，统一进行意愿启动，要求主管在启动会现场进行场次认购，按认购场次兑现礼品数量，预发到各职场，在实际举办日按到会情况兑现。 2、要求职场上报行事历及每个场次举办情况或未举办原因。
有效管控
职场层面： 1、提前部署，将行事历与团队主管进行沟通，对每一场平台进行目标分解。 2、根据各团队架构情况，成立小说会运作功能组，明确职责和分工！ 2、要求小说会现场各级主管必须参与职场促成。
有效管控
营销员层面：名单建库：自建库+挖一挖会前训练：邀约必到话术邀约：短信、电话、上门陪同参会有效管控
名单建库：自建库+挖一挖
自建库客户画像
10个客户名单信息 1、长辈；2、闺蜜；3、有钱的；4、生活中的；5、邻居；6、转介绍；7、主管闲置的客户资源；8、随机客户；9、从未接触过保险的；10、参加过平台但未开户的