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保险高效增员五步曲(36页).ppt
【资料简介】
高效增员五步曲 大量的新增才有空间产生大量的有效新增大量的有效增员积累是大量的有效人力和晋组对象有人才有队伍发展 个人入司以来新增30人----1代 1代新增人力增员36人----2代 2代新增人力增员40人----3代 3代新增人力增员9人----4代 2年时间团队新增了117人 高效增员助我团队快速发展 老板、年收入15万 刚入司的我是一个酒店、一个糖烟店铺的 1.为什么放弃经营6年、收入15万酒店的老板投入到保险事业 2.为什么我可以在短短两年时间里晋升处经理(并培育了一名处经理)。 一个成功男人的背后总有一个默默支持他的女人 今天我寿险成功的背后有三个爱我的人为我摇旗呐喊 婆婆 老公 儿子 听话 成功 照做 相信 傻傻的信傻傻的干 傻傻的挣了几十万 精明的算精明的看 精明的算成了穷光蛋 相信就干不相信就看 寿险营销八字箴言 个性使然喜欢挑战喜欢管理当老板当习惯了 听到这么一段励志的话:无论你长成什么模样,只要你有一个团队,整个世界都会为你让路! 一年时间打造了一支属于我自己的清之队 二年人 统一装备 高效增员五步曲 我的成功之道 从增员面谈一直到辅导育成环环相扣 ⑤细节掌握 ④参训面谈 ③打消疑惑 ②投其所好 ①了解需求 沟通目的: 为后续沟通聊天做好铺垫、做到有的放矢了解需求: 1.金钱收入2.管理团队3.能力提升4.时间自由沟通话术: ①您以前的工作最满意的地方是什么? ②您对以后的工作有哪些方面的要求和期许? 了解需求 第一类喜好——注重金钱收入的准增员对象提问话术: ①您目前一个月的薪水有多少?②您理想的年收入希望有多少?应对话术: ①收入构成:佣金及各项基本法收入最多达10项收入 ②薪酬制度:xx弹性的薪资待遇,收入上不封顶只要你想,跟着我做,就一定会实现你的百万梦想!展示工具:《工资条》截图发朋友圈——增员、面谈剌激
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