个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>寿险培训>>业务员培训>>正文
资料分类检索
保险培训之保额销售法家庭保单让资产翻番(20页).ppt
【资料简介】
保额销售法家庭保单让资产翻番 心路历程 困惑:先成交一单以后再说,结果成本更高…… 一次三单保费会不会太高…… 思考:如何降低拜访成本,提高成交效率?突破:保额销售法“家庭保单” 一次拜访成交三单,效率翻三番。 关键动作 第一步:提问 关键动作 关键动作 家庭责任准备金 步骤一:开口您是一家之主,在社会上承担社会责任,在家庭中您要承担一个父(母)亲、儿子(女儿)的家庭责任,真的实属不易。您在静下心来时仔细想过从现在开始到终老还要创造多少财富?能保留住多少财富?在我们积累财富的过程中,如果发生了不可控风险因素,会不会影响到我们当下稳稳的幸福? 财富积累的两个必要因素:健康+时间 关键动作 家庭责任准备金 步骤二:草帽图 25岁-60岁,挣钱的时间只有35年。挣一辈子的钱,两个偶然和一个必然我们如何处理? 关键动作 家庭责任准备金 步骤三:根据收入计算每个月家庭基本支出5000元X12个月 35年共计支出210万元 请问您210万准备好了吗?我相信即使您已经准备好了也不会死死的放在银行,您也会拿出来去做其他投资。 关键动作 家庭责任准备金 步骤四:家庭保障图关键动作 子女成长准备金 步骤一:开口孩子是我们的未来,是我们爱的延续,但是我们不可能陪伴孩子一辈子。所以要在排除人身风险因素外提前规划好孩子的未来,让孩子在任何时间段里有一笔源源不断的现金流,从而也可以体现出作为父母的责任! 关键动作 子女成长准备金 步骤二:计算成长费用--教育费用 1、孕育费用:1.5万(检查费、营养费、生育费) 2、幼儿费用:1000元/月X12个月X3年=3.6万元 3、小学费用:10000元/年X6年=6万元 4、初中费用:10000元/年X3年=3万元(建校费10万元) 5、高中费用:10000元/年X3年=3万元(建校费10万元) 6、大学费用:学费10000元/年X4年=4万元生活费2000元/月*8个月*4年=6.4万元 7、继续深造:50万元合计:100万元 关键动作 子女成长准备金 步骤三:计算成长费用--婚嫁金 30万(房子、车子、嫁妆)人生最大责任期:1.5万/年X20年=30万(下一辈的礼金) 合计:160万元 关键动作 子女成长准备金
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号