【资料简介】

保险概述及重疾险由来
单元一保险概述
一、什么是保险？保险是管理家庭现金流工具，它是一种法律契约，约定了人生重要时刻所需现金流的刚性兑付。二、为什么买保险？ 1、标准普尔家庭资产象限图（鼓励客户建立四个账户）
关键句：俗话说，你不财富管理，财富不理你，因此我们要把资金合理分配及运用，在保障资金安全的同时获得一定的收益，才能保值增值，您同意吗？我们都希望能有一个科学合理的资产配置方式来规划我们的家庭财务，今天跟您分享的是标准普尔家庭资产象限图，一共分为四个账户。第一个账户：现金账户（要花的钱）第一个“账户”是现金账户，这笔钱是短期要用的钱，比如说日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有，但我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户，所以科学的财富管理建议此项占比为10%，主要帮助我们维持3-6个月的基本生活费用，为什么不是3-6年呢？因为如果把未来要用的钱放在这个账户，则账户一定会缩水。它存在的形式包括活期存款、储蓄卡等。第二个账户：保障账户（保命的钱）第二个账户是保障账户，也是我们说的保命的钱。这个账户一定要专款专用，要在家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就会随时面临风险，所以叫保命的钱。比如说意外、重疾等保障类产品就是个很好的选择，这个账户您准备好了吗？第三个账户：投资账户（生钱的钱）第三个账户是投资账户，这是一笔可以升值的钱，它的存在形式主要包括股票、基金、房产等，占比30%左右比较合理。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也会很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容抉择。这个账户具有短期性和波动性。 第四个账户：安全账户（将来要花的钱）第四个账户是安全账户，这是一笔保值的钱，因为这笔钱对应的财富管理目标：子女的教育、养老金的规划，是我们每一个家庭都必须且一定会面对的，这也是家庭财富管理中的刚性需求，所以需要一个专户管理并且要持续增长，能源源不断抵御通胀，它的存在形式主要包括年金、债券、定期储蓄等。结论：所以您看，合理的家庭财务规划就是要做好每个功能账户的分配，确保家庭财务安全、稳定的基础上进行增值，您现在是否拥有这四个账户呢？
①这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ ②但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用。可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？ ③在这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出会越来越多！【引发思考】：那如何保障我们和家人的生活在突发情况下不被改变呢？
2、草帽图(人生需要提前规划)
三、怎么买保险？保险金三角图（切入保险话题）
保险金三角图导入关键句： 1、其实保险按照功能一般分四类，第一类是消费不多，保险期限也不长的意外险和医疗险。它一般的保险期限只有一年，费用也并不高。第二类是人人都需要配置的重疾险（强调人人需要配置）。第三类是子女教育和养老，第四类是财富管理险。三四类不排除其他渠道替代，比如黄金、古玩、证券、房产，而一二类只有保险公司能买到，您说是吧？ 2、换句话说，这里有一条分界线，这两类是我们完成心愿用的，另外两类是可以拿走我们所担忧的。这个不是买不买的问题，而是人人都需要配置重疾险。为什么这么说呢？中国重疾之父丁云生曾经讲过，每个人都会因为得重大疾病而离开，不得重疾是因为其他的原因过早的离开了。