【资料简介】

客户开拓的重要性主要方法及转介绍的来源要点
课程大纲
客户开拓的重要性客户开拓的主要方法转介绍的来源和要点
哪个餐馆生意好？
结论
要想有收入，就要有客户！要想有持续不断的收入，就要有持续不断的客户！课程大纲
客户开拓的重要性客户开拓的主要方法转介绍的来源和要点
常用的客户开拓的几种方式
你身边的亲戚、朋友、同学、同事等，一定要充分利用，把人脉变成钱脉！
（一）缘故法
xx分公司xx，在2016年5月20日少儿xx上市的时候，就在自己的村子里，只要是有适龄孩子的家庭一户不落的全部拜访了一遍，10天的时间，签下28张保单，获得xx分公司个人件数第三名，总公司第七名。
缘故的威力
所有的车都有保险，但并不是所有的人都有保险！花钱买辆车，第一件事是买保险；生一个孩子，买没买保险？车和人相比，到底谁更重要？
把车险客户转变成寿险客户，是非常有效的一种客户开拓方法！
（二）交叉销售法
购买了短期保险，说明客户有保险意识！但仅有短险是远远不够的，还需要有长期的、多方面的寿险保障。
（三）短险客户转变法
这是需要我们重点掌握的一种方法。以上三种客户开拓方法无论使用哪一种，都要配合转介绍。
要让转介绍变得和呼吸一样自然！
（四）转介绍法
在使用其他方法的同时， 务必用好转介绍！
每个人的缘故总是有限的1个月拥有4个客户 1年需要多少客户？——48个客户 10年需要多少客户？——480个客户若一个家庭中有两个人向你买保单，需要认识多少个家庭？ ——240个家庭若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——120个家庭若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——24个家庭 我们算一算
只需结识24个家庭足可以支撑我们10年的职业生涯！
寿险营销并不难！
课程大纲
客户开拓的重要性客户开拓的主要方法转介绍的来源和要点
拜访中的所有客户（寿险、车险、短期险）
交情好的亲戚朋友（缘故）
影响力中心
（一）转介绍的来源
1、交情好的老客户、亲戚朋友（缘故）
咱们的关系这么好，您的保险意识也这么强，给我介绍几个您的亲人、朋友，既给他们提供保障解决他们的后顾之忧，也成就了我的事业，对您也有好处，真是一举三得！
（二）转介绍的要点
崔芳芳经理的一个邻居在某一小型服装厂工作，是她的一个老客户。为了结识更多人，崔经理经常去厂里找邻居玩，有时带点公司的小礼物。