【资料简介】

增员选材认知主要渠道及优选职业分类
目录/Contents
增员选材认知
增员过程中遇到的瓶颈有哪些？
思考
在增员的过程中拒绝也许是问题，促成也许是问题，最关键的是源头，我们有没有增对人？
结论
问渠那得清如许为有源头活水来
优秀的人才不会来做保险 ——自己把优秀人才拒之门外增员标准高会丧失发展机会 ——把选材与发展对立起来增员标准高的团队做不大 ——把选材与做大对立起来
一、增员与组织发展的认知误区
很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变为合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。 ——现代管理学之父彼得·德鲁克
二、增员与组织发展的重要认知
卓越的管理者：
选择称职者，把称职者培养成佼佼者
你想建什么样的团队？ 100人/100万，这样的团队好不好？ 99人绩效为0，1人绩效100万，这样百人百万团队好不好？总量思维与结构思维。
结构美才是真的美结构代表未来
标准的本质就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人
三、招贤纳士优增画像
1、学历全日制大专及以上； 2、上一年年收入12万及以上； 3、年龄在25—45周岁； 4、微信好友人数500人及以上。
——高素质人员实证研究
308位行业精英的职业分布 98位绩优新人的职业分布 51位百万标保精英的职业分布
结论：
具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功。
优选职业分类
个体经营者行政办公人员财务人员
最容易在寿险业成功的三类职业
（一）定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模。
一、个体经营者
（二）共性特征：
一、个体经营者
1、习惯于承受压力 2、愿意投入，有经营意识 3、应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 4、比大多数行业更勤奋，更能吃苦
5、客户意识强，服务意识好 6、对成长空间、未来成就有强烈的企图心 7、更加渴望快乐的工作方式和生活方式
（四）职业痛点和沟通要点：
一、个体经营者
国家政策影响大资金不自由
时间自由财富自由实现价值