【资料简介】

养老险销售三板斧逻辑
客户高度认可
1.1养老必不可少：人口老龄化
基本上每5个人里，有一个60岁以上老人
60岁以上人口占比总人口的18.7%；平均每5个劳动力人口养活一个老年人口，中国已经进入到老龄化社会！
1.2养老必不可少：百岁人生不是梦
1.3养老必不可少：人生三大风险
年龄：60岁~70岁，身体相对较好需求：每年两次旅行，国内一次国外一次
2.1养老币不可少：候鸟养老
国外 2万元/2人/次 10年20万
候鸟养老所需币：10年30万
国内 1万元/2人/次 10年10万
年龄：70岁~80岁需求：更加关注健康、医疗
2.2养老币不可少：保健养老
保健品、营养品蛋白粉、维生素、钙片等等 3万/年*10年=30万
保健养老所需币：10年30万
年龄：80岁及以上需求：失去独立、失去控制关注养老院、护工
不管养老哪个阶段都需要钱，退休没签=退而不休
2.3养老币不可少：护理养老
高端养老院 1.4万元/月 10年168万
家庭保姆 5000元/月 10年60万
“社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！“    ——朱镕基
3.1养老敝不可少：社保养老
从2020年到2035年，老年人口将从2.64亿增加到4.18亿。2012年5个人交，一个老人领。 2019年接近2个人交，一个老人领。 2050年就得一个人交，一个老人领。
投资养老并不是专业的养老。因为： —投资养老金不是持续的、取之不尽的 —投资养老不是稳定的 —投资养老不是一定会增长的 —投资养老不是现金
央行降准
打破刚兑
P2P暴雷
房产不稳
股票退市
3.2养老敝不可少：投资养老
安全稳定
不可忽多忽少、忽有忽无（如股票的剧烈波动，房屋租金的周期变化）
专款专用
生命等长
唯一性专款专用雷打不动并且始终由自己掌控
现金形式
账号准时打入现金而不是固定资产（房产、车）
3.3养老敝不可少：保险养老
活多久、领多久源源不断满足日益增长的生活费用和保健费用需求