【资料简介】

人生必备的七张保单
风险事故发生的几率？？？
有这样一个游戏。每年把所有人按每1000人为一组，每人发一把枪，每1000把枪中有3把枪有子弹。游戏的规则是每人都必须用手中的枪对着自己的脑袋开一枪。即每1000人中会有3个人死亡。活下来的可以在未来一年中平安度过。来年再开始新一轮的游戏。对于一个群体而言，有人可能会说只有3‰的死亡概率，活下来的机会还是蛮大的；但对于个体而言那就是50%的概率，或死或生。
你是否有胆量玩这个游戏？
一、客户阶段需求分析—人生舞台中的角色转换
我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。
一、客户阶段需求分析—单身期（1/5）
期间
工作至结婚 22-28岁左右
特点
年轻、健康状况良好收入低花销大无/少家庭负担生活自由未来家庭资金的积累期
消费与财务规划
多以信用卡消费基金股票对资金储备、保险意识较弱
阶段性需求
家庭储备金结婚资金意外风险更为突出
开源节流-学会省钱和花钱防范风险-意外和重疾保障做好个人财务规划
财务建议
一、客户阶段需求分析—形成期（二人世界）（2/5）
期间
结婚到孩子出生 25-35岁左右
特点
健康状况良好经济基础薄弱处于家庭和事业的新起点建立家庭观念和责任感
消费与财务规划
多以信用卡消费收入增加大额支出增加（如买房、买车、奢侈用品）财务规划意识较强有较高的风险承受能力
阶段性需求
提高生活品质快速积累资金医疗保障需求显现
储备资金的习惯风险保障-意外/重疾和寿险保障财务规划习惯-短、中期产品组合
财务建议
一、客户阶段需求分析—成长期（三口之家子女未成年）（3/5）
期间
孩子出生到孩子参加工作 28-55岁左右
特点
家庭责任感强子女教育为核心事业发展期生活稳定开始规划退休生活
消费与财务规划
家庭开支是医疗费、子女教育费用有一定积蓄/财务规划偏向稳健保险意识加强
阶段性需求
子女教育医疗保障父母赡养养老保障家庭收入保障财富积累
资金储备-计划性目标性保障-全部保障财务规划-资产配置