【资料简介】

正确认知保险行业
01保险是什么
02民众对保险常见的认知误区
03几种典型的保险需求
谈保险热点话题
热点话题一：保险是什么
思考问题：为什么人们对保险误解比较深？
热点话题一：保险是什么
通过保险，我们共同达成三个共识
热点话题一：保险是什么
一、保险是一种科学的制度安排
二：保险是尊严、是爱与责任
□个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候与死亡之后； □一家之主的责任是投保他的生命提供保障给其财务仰赖者； □买不买保险总体不会改变一个人发生风险的概率，但会改变人身风险发生的家庭财务结构和生活方式；热点话题一：保险是什么
三：保险是讲信用的活菩萨
热点话题一：保险是什么
四：保险是一个大慈善
□安全性：慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。 □有效性：慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。
热点话题一：保险是什么
□一个国家或地区保险的普及程度是衡量这个国家或地区文明程度的重要指标； □一个人对保险的接受程度，是判断这个人是不是真正意义上“现代人”的重要标准； □一个社会对保险的认知程度，是衡量这个社会文明程度的重要指标热点话题一：保险是什么
共勉
□保险销售----
是一个被误解最多的体面的职业
热点话题二：民众对保险常见的误区
误区1---我没钱买保险
□真正没钱的人---市场经济的价值是人的收入和消费的体现； □体面的拒绝理由：提高专业度，做好客户服务；
热点话题二：民众对保险常见的误区
误区2：买保险不合算
□人寿与健康保险不是财富的制造者，而是一个将财富从幸运者向不幸运者转移分配的机制；可以用慈善理论解读：举例：我花高额买100万保险，一生没有任何风险，我就是一个幸运者，那我这100万就向不幸运者转变； □财务上的合算是人生最大的不合算买保障型产品，千万不要计较财务上的合算，财务上的合算意味着风险； □财务上的不合算是人生最大的合算
热点话题二：民众对保险常见的误区
误区3---有钱人不需要买保险
热点话题二：民众对保险常见的误区
误区4--保险是骗人的