【资料简介】

活动量管理五步骤及案例分析
思考：
作为老板你想获得更高的收入吗？
首年保费的来源
发财有道
天机——保费越多收入越高
保费增加的方法：多增员——组织要发展多签单——活动要管理课程大纲
活动与活动量管理
有效活动量管理五步骤
案例分析及分享
一组需关注的数据-新人前90天
来源:LifeInsuranceMarketingandResearchAssociation（简称LIMRA）
有效管理新人的销售活动 队伍留存 团队发展
新人前90天启示
决定
业务员的基本销售活动
开发客户（P）；筛电话访（TA）；初次面谈（OP）；需求分析（FF）；促成说明（P/C）；新单受理；保单递送（S）转介绍（R）。
业务员:活动量管理指对于在一段时间内所从事的营销活动（包括营销对象与销售过程），制定量化目标，记录实际结果，并评估其技能熟练程度的一种管理办法。业务主管:对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，让业务员养成定量拜访的良好习惯。
活动量管理
有效活动量管理的意义
明确团队及个人的工作目标帮助营销人员养成定量、持续、有效的拜访习惯。了解自我团队活动过程，总结经验，查找不足，提升技能。便于主管对属员进行有针对性的辅导稳定组织架构，提升收入
有效活动量管理的重要性
课程大纲
活动与活动量管理
有效活动量管理五步骤
案例分析及分享
有效活动量管理五步骤
清晰明确地描述属员的工作内容，让其更容易获得成功的机会。合理规划收入目标，建立明确的销售活动目标及标准，才能更好的指导属员有效地完成销售活动。建立统一的活动标准，辅导训练就会更有针对性，从而帮助其提升产能。
1、规划活动标准
每月直接佣金收入3600元
20%佣金率
每18000元的保费
每月成交6件保单
每件保单3000元
每周15访
每月拜访60位客户