【资料简介】

个人成长之四全原则销售习惯
四全原则
①全程原则全程原则就是在为客户配置健康险时，首先需考虑能否呵护客户的生命全周期。因此，配置终身健康险要优于配置定期健康险。没有人会提前知道自己会在什么时候遭遇风险，只要配置的健康保障不是终身的，早晚有一天都会失去保障。四全原则
②全面原则全面原则就是为客户配置健康险时，规划出一份包含“住院能报销、住院有补贴、重疾有赔款、得病能豁免、保障继续享、身后留遗产”的健康险方案。这样，客户也能从众多的健康险产品中，选择最适合自己的产品。四全原则
③全额原则当客户遭遇风险时，保险赔付的保额要足够客户度过难关。每个人的实际情况不一样，所需的保额也存在较大的差异，但有一个衡量的标准就是：购买保险时，最好配置客户年收入5倍以上的保额。如果客户暂时无法配置足额的保障，也要告诉客户，等将来经济宽裕了，一定要通过后续加保补充。因为，将来出险后，客户有可能无法再次购买健康险，会让生命处于没有保障的状态之中。
四全原则
④全家原则全家原则很简单，就在家庭资金充裕的情况下，建议客户为家庭的每一位成员都配置足额的健康险。俗话说：“病来如山倒”，在现实生活中，只要有一个家人不幸罹患重疾，都可能让整个家庭陷入贫困的境地。