【资料简介】

销售逻辑及话术解析
客户分类及优势分析
财富自由案例解析
利率锁定下的销售逻辑
话术解析
切入问题
顾问：王姐，您觉得银行利率持续下滑，对您有没有影响？客户：当然有啦！放大问题
顾问：您觉得影响大吗？客户：还好吧。（挺大的、无所谓、可以） 备注：无论客户说什么，都导入下一张的图表说明。放大问题
顾问：想想看假如您有一笔400万的养老金，按照3%的利率每年有12万的收益。按照2%有8万。按照1%每年有4万。按照0.5%计算则只有2万。您觉得同样400万的资金，每年12万和2万之间的差距大还是不大？（放大问题）计划书演示
演示计划书每年资金的变化状况
养老方案说明及促成
交：假如我们每年交10万，一共交10次，累计交100万。领：从61周岁开始领取，每年领10万，领取30次，累计领300万。剩：账户结余为105万。赚：领走300万+结余105万，是不是100万变成了405万，用405减掉您的100万，是不是相当于这份保险计划帮助您实现了305万的确定性收益，对吗？投：您看你是投10万还是20万？
拒绝处理
拒绝处理四步流程；承认不足，强化优势；客户：收益不足；顾问：您说收益不高，您说的很对，但您觉得金融工具里面，有没有一种可以做到锁定利率3%一辈子的金融工具？客户：灵活不够；顾问：您说灵活不够，您说的很对，但您觉得金融工具里面，有没有一种可以做到锁定利率3%一辈子的金融工具？您觉得投10万还是20万？客户：我没有钱；顾问：您可是咱们这一带出了名的大财主，您怎么会没有钱。（确实没有钱）如果我有办法让您变得有钱，您觉得怎样？（可以）收入减掉支出=财富，想有钱就必须控制支出，多多结余，这就是强制储蓄啊，您可以通过这份保险计划强迫自己给自己多存点钱，不是挺好吗？