【资料简介】

专业赋能战前训练五步流程
专业赋能战前训练五步流程
训练目的
学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计划书突破异议处理，强化通关训练，将异议处理流程具象化
训练场景
场景：战前研讨会举办时间：战斗月首日日前15天举办形式：两天一夜封闭式培训参会人员：部门全体成员
训练流程
会议准备强调纪律
产品对比挖掘卖点
详细划定目标客群
销售逻辑梳理总结
研讨对练全员通关
流程一：会议准备严格纪律
材料准备：市场上前十保险公司的主打产品简易计划书、产品课件、条款、产品彩页、电脑材料来源：公司下发资料、保险师APP 本公司数据准备:参会人员的战斗月业绩表硬件准备：对接酒店餐饮住房给团队成员好的培训体验
流程一：会议准备严格纪律
手机上交：两天会议时间内谢绝使用手机，全员上交部门助理保管训练通关：相关产品学习内容，全员通关后方可结训，未结训不得离开会场流程二：学习各公司保险产品，挖掘我公司产品优势
对于客户:帮助客户解决问题的终身现金流
对于营销员:降低销售难度快速成交提升收入
流程二：产品对比挖掘卖点
做与前十大主流保险公司产品对比了解自身产品优势同时了解其他产品的亮点及不足知己知彼换位思考，预判客户可能提出的异议，讨论异议处理方法小组为单位上台展示研讨成果，求同存异。
流程三：详细划定目标客群
锁定客户群体：以高净值客户为例
年龄：35以上资产：在xx有房职业：在公司任中高管理或者是私营业主收入：个人不低于100万/年、家庭不低于200万/年特点：有责任心，有规划，喜欢稳健投资
挖掘客户需求：
细分客户层级根据客户收入、需求等差异化指定拜访计划保持每日拜访习惯，保持对客户熟悉度挖掘客户痛点，找到产品卖点
流程四：销售逻辑梳理总结
强制储备五步法
一、话题切入：我们努力工作的目的是不是成为富人？富人思维：收入-存款=开支只有拥有富人思维，才能成为有钱人，有计划有纪律的强制储备是成为有富人的必备条件如果赚多少花多少，哪么就算你赚再多的钱，你也还是个穷人
强制储备五步法
二、突出年金特定作用投资渠道这么多，为什么选年金沟通逻辑：不同金融产品功能对比强调年金特有功用