【资料简介】

年金保险销售逻辑之理念导入
2022
针对不同需求的客户，设计不同的活动邀约、理念引导、建议书展示、促成与异议处理、索取转介绍话术行程闭环
千人千面，客户画像
活动邀约不同层次活动包装
理念引导不同需求发掘刺激
建议书展示针对需求设计话术
促成与异议处理利用需求精准关单
索取转介绍寻找同类客户群
产品讲解针对需求讲解卖点
理念导入
理念
强制储备 养老规划 子女教育 财富传承
我们要为将来确定的支出做一定的储备，比如自己的养老。如果是仅仅靠自己储蓄或者其他方式理财，带有很大的随意性和目标的不确定性，人们往往缺乏足够的毅力来完成自己的储蓄计划，而且这些钱经常会被挪用，必然要支出的费用最终没有攒够。所以保险的强制储备功能的特殊性体现出来了。因为保险提前退保会有很大的损失，一般家庭不到万不得已的时候，不会去动用这笔钱，真正急用钱的时候，还有保单贷款功能可以轻松解决。 通常情况下，人都太过相信自己的资金规划能力，完全靠自己管理，多数是不如意的。比如说想在退休的时候攒够多少钱，再加上退休金可以有一个开心体面的养老生活，但是如果不好好的规划，提前强制储备一部分资金，大概率是会提前挪用储蓄金作为它用，最终仅靠那点可怜的养老金保命而已，何谈体面、宽松、幸福。红色标记的部分需要伙伴熟记
大众客户——强制储备
理念导入
养老规划——养老四算1：可能活多久？
1.平均寿命每3年增长1岁，医疗水平进步，未来百岁人生是常态。话术：其实我们国家平均寿命一直在增加，平均每3年增长1岁。1981年的女性，今年40岁的话，如果按预期平均寿命算能活到98岁。而且再加上现代医疗水平的进步，很多绝症都有了攻克的方案，这个数字恐怕会更高。未来“长命百岁”可能就不是祝福，而是一种常态了。那如果60岁退休，到100岁，这中间有40年的时间。而您现在40岁，到退休只有20年的时间去准备40年的养老金，其实也是有一些压力的。理念导入
2.未来的医疗费用、护理费用需要提前规划，不要成为子女的负担。话术：其实很多人都是有幸存者偏差，就是我们经常能看到的都是身体健康的老人，在街上遛弯啊，跳广场舞的，我们觉得他们的生活很幸福。但是我们没看到的却是更多的卧病在床的，需要人照顾的，生活不能自理的老人。那这些老人难道因为我们看不到所以就不存在嘛？实际上并不是，可能这些老人才是老年人的大多数情况，那其实岁数大了身体机能下降，生病的概率也会提升。未来所需要的医疗费用、护理费用都是不小的开支。我们如果不提前准备好，可能老了以后就会变成孩子的负担。理念导入
养老规划——养老四算1：可能活多久？
1.基础生活开销受通货膨胀影响，6万年收入居民要维持生活水平应准备507万用于退休后生活开支。话术：数据显示，我国从1988年到2020年，通胀率平均达到了5%。以一个40岁，年花销6万的人为例，从60岁活到100岁，假定通胀率如果在3.5%的水平下，要保持原有的生活水平，基础生活开销将花到507万之多，如果是5%的通胀，花销将达到七百多万。