【资料简介】

保险中客销售逻辑篇之我和我的父辈
“当父母说出这些话的时候，我哭了”
“小杨，上周末，我跟你爸，把墓地选好了”
一位优秀的营销员说：
斑白的双鬓，稀疏的头发，不再挺拔的脊背，他已经没有了年轻时的模样；用再多化妆品也遮不住的皱纹，还有老年斑，见证了我们这代人的成长；他的声音，可能已经不再洪亮，口中的注意安全，也许早已变成了：孩子啊，要多关注身体健康；他们不说，但是身体各个关节，应该都在受着伤痛的折磨，嗯，他们尽量不说；我已经记不得上一次跟他们拥抱是在什么时候，当我们现在牵起他们的手，除了温度，还能感觉到什么……
父母会老去，而对此我无能为力
总听人们说：放轻松，一切都是最好的安排，同样，要知道，从出生，我们得到的一切，都是父母爱的付出；小时候，想尽各种办法，藏好那张分数不理想的试卷，而逃避老妈的唠叨；叛逆期，稍有不顺，可能多么粗鲁的词语，你都能说出口，而他们依然给你爱与关怀；在外求学，囊中羞涩，总有一个电话号码，等你拨通：爸，我没钱了；工作了，受累领导的委屈、受累客户的委屈，你会说：妈，我想吃你做的炸酱面了；但，当有一天，没有人再接起那通电话……
父母会离去，而对此我无能为力
多给父母些关怀每天发几条信息，每周打一通电话每月去一次父母家给父母更完善的养老居住环境在看完刚才的片子是不是想，无论如何也要做到
这一点，我可以做得更好。
在家庭内养老居家养老
社区养老服务的支持社区养老
在养老机构养老机构养老
国务院印发的《关于加快发展养老服务业的若干建议》提出“9073”养老规划
以居家为核心，由社区提供专业化服务，包含生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等，以上门服务为主要形式。
老人所居住的社区，在老人居家养老的基础上，面向家庭日间暂时无人或者无力照护的社区老年人提供服务。
老年人进驻养老机构，由机构提供饮食起居、清洗卫生、生活护理、健康管理和文体娱乐活动等综合性服务的机构。
而事实上的发展情况趋于9802，98%人居家自己照顾自己，2%人进机构
活得越来越长健康却渐行渐远
75%以上老人患有两种以上慢性病，超1.8亿老人“带病生存” 带病生存平均年限长达8年
老年人健康素养低只有国民水平的一半
身边的父母养老——
2001年：64% 工作工资1500元退休领取960元 2009年：48% 工作工资3200元退休领取1536元 2017年：46% 工作工资6000元退休领取2700元养老资金问题
养老替代率不断下降
养老陪伴问题
不足5%的子女正在陪伴着父母的养老生活，而为生活奔波，身处异地的我们，是否能及时应对父母身体上的突发事件？