【资料简介】

养老保险理念沟通及销售逻辑
金智友亲长爱健钱慧谊情寿情康 生老病死残……
很少有人选“长寿”“老”
xx基本销售逻辑
第1步 算
第2步 福
第3步 6
第4步 计
1、人人都会老 2、老来花不少 3、我帮算笔帐
传统销售思路
1、领取更超高 2、领取更超久 2、领取更灵活
异议处理
计划书呈现（1、利益表 2、案例 3、同业对比）
逻辑没问题，但缺少了对“老”的研究
新销售逻辑
第1步 算 1、人人都会老 2、老来花不少 3、我帮算笔帐
第2步 福 1、领取更超高 2、领取更超久 2、领取更灵活
第3步 6 异议处理
第4步 计 计划书呈现（1、利益表 2、案例 3、同业对比）
首先 聊 1、老了会怎样？ 2、每段该咋办？
不聊不知道，一聊吓一跳！
观念打通了，后面的就好办多了
会学习 12岁
会思考 24岁 会动手 36岁会理财
会积福
会自理
有收入 36年
无收入 64年
聊什么？
60-72：老有所为此阶段，84岁自己花钱有打算 72-84：早做规划养老院，会生活护理费用早打算 84-100：最美夕阳红彤彤，72岁最后时段更从容会释怀
你真的知道“老年世界”是什么样的吗？
老离我们还有多远？
还有多少时间准备：10年？20年？30年？……
土一铲一铲的埋，都快到脖子了，
而岁月还象刀一样在一刀一刀的削……
怎么聊？---不出意外，我们都会老的
我向往的年老模样
当我们
年迈，我们都会遇到什么？
诉倾
说听望
困苦陪落助缚陌