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保险增员之恳谈室话术(3页).doc
【资料简介】 你知道你今天为什么走到这里就止步了,你知道你为什么连面试关都进不去吗?我来告诉你:因为你很清晰地告诉公司你没有培训时间,也就是说你也没有工作时间,天底下有不工作就能拿到薪酬的吗? 你希望的收入是xxxx元,我想告诉你的是,财富管理师的收入比你希望的高得多,你看看你的考试成绩,十道题你错了x道,考驾照笔试低于90分是拿不到驾照的,那么你的考试成绩能被公司录用吗?显然是不可能的。没有专业的知识干不好工作,财富管理师更需要培训,你也很认可。毕竟隔行如隔山,你没有时间培训,请你告诉我,你将怎么工作。不是月收入过万的职位轮不到你,而是你拒绝了月收入过万的职位。 我需要告诉你的是,财富管理师2020年平均年收入28.5万元,目前年收入也是在10万以上,这个职业的特色是你干一年赚五年,假如你这个月收入1万,在每年的这个月你不上班,旅游,休息时依然有收入。这就是干一年赚五年。我讲的你听明白了吧?很好,你已经明白你的收入了。 我还需要告诉你的是,财富管理师也是管理人才,就是公司的后备管理干部,此次培训是我公司管理干部的黄埔军校。 你能说出领导和员工的不同处吗? 说的很好,除福利待遇高,受人尊敬外,更重要的是:出力的不挣钱,不出力的挣大钱。 你是否具备财富管理师、后备管理干部的基本素质 (三项问一、二项)我要问一二个问题, 1、当新人和老人发生矛盾和冲突时,一般情况下你是先批评新人还是先批评老人? 2、你的属员犯错误了,你是先批评还是先表扬? 3、你单位接到上级下达的工作时,你是走在员工的前面,还是走在员工的后面? 这个行业的秘密就是左手做业务右手做团队,如果仅仅要你来做业务员,我不会和你说这么多,我就不建议你来了。 你今天来是带着一个美好的愿望能够面试通过,成功录取。为了你的美好未来我再给你几分钟的时间,做出你最后的决定,还是没有时间培训,请你从这里离开,如果能参加培训的话再来找我…….如同意参加面试 现在监管很严,各行各业都必须持证上岗,(会计、教师、医生、律师等)国务院银保监会明文规定财富管理师聘用前,不得少于2天的培训。时间是8号-9号。你能保证吧? 接触这个行业先要参加2天的新员班,本次培训费980元,您个人只需要承担100元,其实吃住培训加起来每个人的费用都要上千元,因为培训时你这边还不是公司的正式员工,所以我们就象征性地收取报名培训费100元,只要参加完培训后到公司,按时上班,就可以享受到意外伤害保险、医疗保险、重大疾病保险、养老保险补贴等待遇,也可以享受到国内外旅游、培训等福利。对于不愿意承担的概不培训,更不得录用。这个你也没问题吧? ?请在此办理手续,并在书记员这里交下费用。...........
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